Читать книгу Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений - Денис Сиденко - Страница 13
Типология рациональных выгод
«Жизнь – это искусство извлекать значительные выгоды из незначительных обстоятельств»
Сэмюэль Батлер
Основные типы рациональных выгод
ОглавлениеКакие типы выгод? Мы же только все выяснили, выгода – в деньгах, нет?
Да. Но как в одном не сильно приличном анекдоте говорил Чапаев своему визави: «есть нюанс». А нюанс в методах измерения и подходах к формулировке.
Далеко не все рациональные выгоды прозрачно просчитываются по логике «Мы тебе продадим за 10, ты получишь 100». Особенно когда продажи сложные, цикл длинный, да и продукт не простой. Также мы должны хорошо владеть типологией рациональных выгод для качественной и максимально эффективной формулировки Ценностного УТП.
Типы рациональных выгод бывают 3 типов:
– Прямые
– Косвенные
– Сравнительные
Рассмотрим их подробнее.
