Читать книгу Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений - Денис Сиденко - Страница 7

Если прямо сейчас скажу лишь одну единственную причину ценового лидерства, я совру. Это я делать умею, но не люблю.

Причин ценового лидерства масса. Многие компании росли шаг за шагом сотни лет. Завоевывая клиента одного за другим, качественно работая с ним и не «отдавая» конкурентам. Вкладываясь в НИОКР и временами захватывая технологическое лидерство, память о котором остается в истории и становится частью восприятия бренда.

Кто-то нашел новую нишу, успел сделать имя и захватить большую часть сегмента до того, как туда добрались дискаунтеры и лоукостеры.

В России в 90-е годы зачастую были более смешные причины ценового доминирования. Был случай, когда компания, купив партию кондиционеров, дала задание секретарю напечатать оптовый прайс, в котором уже была традиционная для 90-х годов высокая наценка. А секретарь ошибся одним ноликом. В плюс. И так как товар был новый и дефицитный, а рынок пустой и бездонный, партия ушла по заоблачной цене. Никто не знал рыночной цены, потому что рынка не было. Уникальность товара на пустом рынке была очевидной, и потому ценность предложения была по ту сторону от здравого смысла.

Варианты могут быть разные. Но так или иначе, осознаете вы это или нет, основная доминирующая причина долгосрочного ценового лидерства заключается в уникальной ценности вашего предложения.

Но либо вы ее формируете сознательно, либо за вас это делает кто-то другой.