Читать книгу Heart-Seller® – Mit der Kraft des Herzens verkaufen, führen, leben - Denys Scharnweber - Страница 2
ОглавлениеInhaltsverzeichnis
1.1 Der will mir doch bloß was verkaufen!
1.3 Ein kleiner Exkurs in die Verkaufspsychologie
1.4 Verkaufen und Verkäufer sind toll!
2.1 Der Zehn-Euro-Trick und eine wichtige Lektion
2.2 Verkaufen ist so viel mehr
3 – Die Werte eines Heart-Sellers®
3.2 Aufrichtigkeit & Wahrhaftigkeit
3.3 Liebe, Freude, Begeisterung
3.4 Bedingungslosigkeit & Absichtslosigkeit
3.5 Es ist, wie es ist: Annahme
3.7 Beziehung, Begegnung, Kontakt
4.2 Führen statt kontrollieren
4.4 Ziele? Mach das Ergebnis klar!
5.5 Dienen, Demut, Dankbarkeit
6 – Aus der Heart-Seller®-Strategiekiste
6.1 Der Heart-Selling-Quadrant
6.4 Chunking – oder wie isst man einen Dinosaurier auf dem Mount Everest?
6.5 Achtsamkeits-, Aufmerksamkeits- und Analysephase
6.9 Cross-Selling & Empfehlungen