Читать книгу Руки и Разум - Hair Sekta - Страница 12

Прежде чем мы разгонимся, я хочу вам сказать: мы всегда должны хотеть зарабатывать больше, для того чтобы развиваться, для того чтобы размножаться, для того чтобы семье было хорошо. Нужно запомнить – никогда один человек не сможет сделать столько, сколько сможет сделать команда, никогда никакая команда не сможет сделать столько, сколько сможет сделать мотивированная и подготовленная команда. Поднимите голову выше.

Первая причина ухода на аренду – я больше не хочу работать на дядю, я больше не хочу туда идти, мне надоело, что мне приходится все делать самой, мне надоело, что меня не слышат, или, в конце концов, я там не зарабатываю столько, сколько буду зарабатывать в кабинете или у арендованного кресла. Вспомнили себя? Кто виновен в этом?! Нет, не вы, виновен тот дерзкий предприниматель, который нашел смелости открыть салон, но не нашел в себе силы научиться управлять и слушать людей которых берет к себе на работу. Слишком много уверенности, но от нее никого смысла. И он не знает, что империю строит команда, а не его только ограничивающие правила, не его хитрые и ограничивающие ходы. И вот мы попадаем в руки к этому директору, и он нас ломает, обижает, ущемляет, мы уходим на аренду, и говорим: теперь я свободна.

Да, ты свободна, да, ты можешь в кабинете больше зарабатывать, чем в салоне, это вполне возможно, да, тебе может быть комфортно, может быть, твои жизненные обстоятельства не позволяют тебе рисковать и идти дальше, идти создавать свою империю, не все мы можем рисковать, не все мы можем брать на себя ответственность, но не только потому, что не можем решиться, а потому, что на кону слишком много – ответственность за близких, семья, проблемы. Не довольствуйтесь тем, что вы работаете на аренде, работая в команде, вы начнете ощущать себя по-другому, в первую очередь в эмоциональном плане. Найти подходящую команду очень сложно, но это не значит, что вы не можете создать свою. Всегда успешнее тот, кто больше рискует, берет на себя ответственность и учится на ошибках. Если вы решитесь создавать свою команду, никогда не повторяйте ошибок того человека, от которого вы ушли, иначе от вас уйдут по той же причине.

Итак, вы арендуете место и решили, что сейчас самое время идти вперед, да, именно идти вперед, вы же думаете о будущем? Вы же понимаете, что когда вы арендуете кресло, у вас может быть очень много клиентов за очень дорого, но когда-то настанет время, и вы не сможете работать (болезнь, возраст, время, нравы), и после вас ничего не останется, не останется вашим детям, вы ничего не создали, вы просто довольствовались тем, что было, не думая о будущем. Это, конечно, касается тех, кто видит свое будущее в этой профессии, остальных это вообще не касается.

Позвольте мне поделиться своим опытом, ведь и я тоже когда-то арендовал кабинет, и даже не один. Для того чтобы быть максимально объективным, стоит начать с того, что, на мой взгляд, аренда кабинета или места в салоне – это, скорее, даже необходимый этап, который стоит пройти каждому мастеру на своем пути. Потому что в этот период ты предоставлен сам себе, иная ответственность, совсем другой взгляд на привычные повседневные взаимодействия с клиентами. Ты учишься вести запись и привлекать клиентов, учишься взаимодействовать c дистрибьюторами, ищешь более выгодных поставщиков, наконец-то приходится планировать заранее закупки и свой график, это та самая свобода, которая должна учить дисциплине.

Арендуя кабинет, купил я как-то раз на последние деньги путевку в Грецию, all inclusive (все включено). Конечно же, не зная о том, что «все включено» – это когда включены только перелет, проезд до отеля, отель и завтрак. А как и на что питаться в течение дня, конечно же, я не знал, поэтому на завтраке запасался едой на весь день, денег было в обрез. Так или иначе, все равно в течение дня приходилось питаться за дополнительную плату, ну и это знакомое всем предоставленным себе мастерам: ты отдаешь за обед 800 рублей и в уме считаешь, сколько тебе нужно постричь людей, чтобы «отбить» эту сумму. Также ты всегда в уме считаешь потраченные деньги на вечеринке, потягивая алкогольный коктейль и т. д. В общем, это был скорее не отдых, а самая большая мотивация по приезде забить поплотнее запись.

Тогда я и понял, что не хочу так жить, что хочу зарабатывать больше, хочу, чтобы у меня было будущее, чтобы был пассивный доход. И как бы сейчас ни навязывалась тема открытия салона, ее мы детально раскроем позже, ведь собственный салон и пассивная прибыль – это не одно и то же.

Чтобы завершить этот монолог временной неопределенностью, должен сказать, что, конечно же, я поддерживаю только командное развитие, но и командный рост – это не всегда о будущем, хоть это, безусловно, и попутно накапливаемый опыт. Аренда места – это тоже не о будущем, если быть в этом амплуа постоянно, но позволяет накопить деньги на свой будущий бизнес. Собственный салон тоже не всегда о будущем, так как построить прибыльную систему очень сложно в столь быстро меняющемся мире. Стоит рассмотреть возможность развиваться в салоне, в котором очень амбициозный руководитель, который открывает салон один за другим и делает своих мастеров директорами в новых салонах, что дает им опыт, возможность больше зарабатывать и иной статус. И там вы, конечно же, можете разругаться и разойтись, даже пройдя многолетнее сотрудничество. «А может быть», «А может не быть» – все, вы как понимаете, неоднозначно и по-своему интересно. Как бы то ни было, вы в любом случае приобретаете опыт. Никакой кризис не сможет обесценить ваш опыт.