Читать книгу Стратегия успеха. Как мыслить как победитель - - Страница 22

В каждом человеке существуют две системы мотивации:

осознанные мотивы – то, что мы признаём, проговариваем, декларируем;

и скрытые мотивы – то, что действительно движет нами на глубинном уровне.

Осознанные мотивы – это поверхность.

Скрытые мотивы – это фундамент.

Человек может думать, что он стремится к успеху, но в глубине избегать ответственности.

Может говорить, что хочет отношений, но внутренне бояться близости.

Может заявлять, что хочет больше денег, но подсознательно быть уверен, что «богатые – нехорошие люди».

Наши результаты определяются не тем, что мы думаем, а тем, что нами руководит внутри.

В этой главе мы разберём, что такое скрытые мотивы, как их обнаружить и как преобразовать их в силу.

21.1. Что такое скрытые мотивы

Скрытые мотивы – это внутренние импульсы, желания, страхи и убеждения, которые влияют на поведение, но не осознаются человеком полностью.

Они формируются:

– в детстве,

– в критических ситуациях,

– под влиянием значимых фигур,

– через опыт боли или успеха.

Скрытые мотивы – это эмоциональная программа, от которой зависит, пойдёт ли человек к цели или будет саботировать себя.

21.2. Как скрытые мотивы управляют поведением

Мы можем говорить себе:

– «Я начну с понедельника.»

– «Мне надо собраться.»

– «Просто не хватает дисциплины.»

Но реальная причина всегда глубже.

Поведение – это проявление внутренней программы.

Если поведение не меняется, значит, программа сильнее намерения.

Примеры:

– Человек хочет карьерного роста,

– но его внутренний мотив – избегать критики, поэтому он боится выделяться.

– Человек хочет партнёра,

– но скрытый мотив – не допустить утраты, поэтому он закрыт.

– Человек хочет заработать больше,

– но скрытый мотив – не провоцировать зависть, поэтому он не делает решающих шагов.

Когда скрытый мотив сильнее желания – побеждает мотив.

21.3. Основные типы скрытых мотивов

Есть несколько наиболее распространённых внутренних мотиваторов.

1. Избежать боли

Самый сильный и распространённый.

Избежать:

– стыда,

– критики,

– отказа,

– ответственности,

– неудачи.

2. Получить признание

Мотив:

– одобрение,

– похвала,

– внимание,

– быть «хорошим»,

– соответствовать ожиданиям.

Этот мотив часто маскируется под «я просто хочу делать всё правильно».

3. Сохранить безопасность

Человек боясь:

– изменений,

– нестабильности,

– риска,

– ответственности,

– нового опыта,

предпочитает оставаться в зоне комфорта.

4. Быть нужным

Это особый тип мотивации, когда человек стремится:

– помогать,

– спасать,

– обслуживать чужие интересы,

потому что боится потерять любовь, если станет самостоятельным.

5. Доказать свою ценность

Мотив из раннего дефицита.

Человек всё время доказывает, что достоин:

– любви,

– уважения,

– успеха.

Но внутри – чувство «я недостаточно хороший».

21.4. Почему скрытые мотивы маскируются

Скрытые мотивы редко лежат на поверхности.

Они прячутся, потому что:

– одной частью личности мы хотим изменений,

– другой частью – боимся их.

Мы говорим: «Хочу стать лучше»,

но подсознание отвечает: «Лучше не рискуй».

Мы говорим: «Хочу свободы»,

а подсознание шепчет: «Ответственность опасна».

Поэтому человек кажется себе «недисциплинированным», «ленивым», «нерешительным»,

хотя истинная причина – конфликт мотивов.

21.5. Как обнаружить скрытые мотивы

Есть несколько мощных инструментов.

1. Честные вопросы себе

– Что я потеряю, если достигну цели?

– Что в моём успехе меня пугает?

– Почему мне «выгодно» оставаться на месте?

– Что изменится, если я добьюсь желаемого?

Скрытые мотивы проявляются там, где есть страх, сомнение или сопротивление.

2. Анализ повторяющихся сценариев

Если какая-то проблема повторяется снова и снова – это не случайность.

Это программа.

– постоянные срывы,

– одинаковые отношения,

– одинаковые ошибки,

– хроническое избегание.

Каждый повтор – след подсознательной мотивации.

3. «Почему?» пять раз

Задайте себе вопрос: «Почему я хочу этого?»

И пять раз отвечайте на каждый следующий ответ.

На пятом уровне раскроется истинная причина.

21.6. Как преобразовать скрытые мотивы в силу

Скрытый мотив – не враг.

Это защитный механизм.

Наша задача – не бороться с ним,

а перепрограммировать его.

Шаг 1. Выявить мотив

Сказать честно: «Я боюсь X» или «Я избегаю Y».

Шаг 2. Признать его

«Этот мотив защищал меня. Спасибо ему. Но он больше не нужен.»

Шаг 3. Выбрать взрослую позицию

«Теперь я могу управлять своей жизнью и выбирать осознанно.»

Шаг 4. Перезаписать программу через новое поведение

Поведение – лучший инструмент перепрошивки.

Когда человек:

– действует уверенно,

– делает шаги,

– отвечает за себя,

подсознание принимает новую программу: «Мы можем это делать».

21.7. Главная мысль

Успех невозможен без понимания своих скрытых мотивов.

Когда человек осознаёт, что на самом деле им движет:

– исчезает самообман,

– снижается внутреннее сопротивление,

– появляется ясность,

– решения принимаются легче,

– действие становится естественным.

Осознанность – это свет, который делает внутренние мотивы видимыми.

Видимые мотивы перестают руководить скрытно.

И тогда человек становится автором собственной судьбы.