Читать книгу Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели - Лора Фредрикс - Страница 23
Глава 2
Как оценить готовность клиента дать деньги
ОглавлениеНекоторые люди (как и я) готовы давать деньги. Я предпочитаю отвечать прямо, когда меня введут в курс дела и объяснят, почему оно соответствует моим стратегическим целям. Если вы докажете мне преимущества вашего проекта перед другими, то получите чек.
Стив Кирш, президент Kirsch Foundation (Сан-Хосе, Калифорния)
Если бы я получала четверть доллара всякий раз, когда необходимо оценить готовность клиента, я бы разбогатела. Один из самых трудных моментов, связанных с просьбой о деньгах, – умение установить, когда ваш клиент готов к такой просьбе. Сборщики пожертвований (профессионалы или волонтеры) проводят со своими клиентами много времени, чтобы лучше познакомиться с ними и узнать их взгляды по широкому кругу вопросов, от политики до спорта и развлечений. Они стараются вместе с клиентами участвовать в различных важнейших событиях их жизни. Меньше всего в этом деле нужна поспешность; не следует просить клиента о деньгах слишком рано, но не стоит и откладывать этот разговор в долгий ящик из-за того, что вы еще недостаточно хорошо его знаете. Точное время для успешной просьбы установить, конечно, невозможно, однако существует ряд признаков, которые помогут вам достаточно точно определить, когда лучше просить того или иного человека о деньгах. Однако прежде чем расскажу вам о них, я хотела бы напомнить о западнях и ловушках, которые могут помешать вам верно оценить готовность спонсора к решающему разговору.
