Читать книгу Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели - Лора Фредрикс - Страница 7

Умение просить – одна из самых важных составляющих успешного сбора пожертвований, то, чему необходимо научиться. Без соответствующей подготовки, без понимания всех деталей процесса – до разговора с предполагаемым спонсором, во время беседы и после нее – ваши программы сбора пожертвований и кампании по привлечению средств могут потерпеть фиаско. Каждой организации требуются деньги на целевые проекты, на ее годичный фонд, у нее есть программы сбора крупных и плановых пожертвований и большие кампании по привлечению капитала. Единственный способ, с помощью которого группа людей может постоянно, год за годом, собирать значительные денежные средства, – личное обращение к спонсору. Если профессиональные сборщики пожертвований, руководители, сотрудники и волонтеры организации не будут этим заниматься, она, скорее всего, не выживет.

Многие сборщики пожертвований, руководители, сотрудники и волонтеры боятся или очень не любят просить деньги. Это не зависит ни от возраста, ни от стажа работы в организации, ни от служебного положения в ней. Люди, выросшие во времена спадов и кризисов, чувствуют неловкость, когда им приходится просить деньги у других. Они считают, что эти другие предпочитают экономить и ни с кем не желают делиться своими кровно заработанными денежками. Некоторые просто боятся отказа, им неприятна мысль, что их просьба будет отклонена. Есть великое множество иных причин, по которым людям бывает сложно просить деньги, даже если они по-настоящему преданы своей организации и ее целям. Одна из задач данной книги – помочь преодолеть страхи и психологические барьеры, в результате чего действовать вам будет проще.

Сборщиками пожертвований не рождаются, как и бухгалтерами, врачами, адвокатами или художниками. Пока еще я не слышала про «гены сборщика пожертвований»! Собирать деньги – это навык, требующий таланта и глубокой преданности делу благотворительности. Если человек хочет научиться обращаться за материальной поддержкой без дискомфорта для себя и делать это успешно, ему необходимо овладеть определенными приемами и методами. Моя книга поможет вам в этом. Она будет прекрасным пособием для любого сборщика пожертвований, руководства организаций, сотрудников и волонтеров и вообще для любого человека, который хочет научиться просить деньги независимо от суммы. Я написала ее для всех профессиональных и непрофессиональных сборщиков пожертвований для организаций любого профиля, как мелких, так и крупных, как местных и национальных, так и международных, чтобы научить их просить деньги уверенно и убедительно.

Эта книга отличается от подобных руководств тем, что в ней описаны навыки и приемы того, как собирать пожертвование любого размера, для любой цели и любой организации. До сих пор на рынке не было пособия о том, как просить пожертвования всех видов: от разовых целевых, ежегодных, крупных и плановых до масштабных филантропических капиталовложений. Если человек становится профессиональным сборщиком пожертвований или выступает в этом качестве добровольцем от какой-либо организации (например, школы, культурного учреждения или больницы) или же собирает деньги на международный благотворительный проект, то теперь ему для овладения всеми соответствующими навыками достаточно одной этой книги. Любой человек, которому нужно научиться просить деньги, а он раньше никогда этим не занимался, может пользоваться книгой как универсальным пособием, описывающим весь процесс от начала и до конца. Причем это очень недорогой способ.

В своей работе я обращалась к тем, кто хочет научиться просить деньги, подразумевая, что человек уже знает круг своих потенциальных спонсоров, т. е. свою целевую аудиторию, и в своей организации пользуется авторитетом и располагает штатом добровольцев. Я также исходила из того, что он имеет представление о размере пожертвования, которое может считаться для его организации нормальным ежегодным взносом или крупным разовым пожертвованием, и, кроме того, этот человек на практике знаком с плановыми отчислениями и целевыми кампаниями по сбору средств. В этой книге приводится список организационных вопросов, требующих решения, прежде чем обращаться к людям за ежегодным, крупным, плановым или особо значительным пожертвованием. Наконец, никто не захочет оказаться в положении просителя, если ваша организация не готова принять, обработать и вложить пожертвованный вам капитал, а также достойно отблагодарить мецената. Поскольку плановые пожертвования и целевые кампании по сбору средств являются сложными финансовыми акциями, я даю простые схемы с наиболее популярными способами осуществления плановых пожертвований, привожу системы льгот для спонсоров, а также детально описываю передачу особо крупных пожертвований как продолжительный процесс, отличающийся от других типов пожертвований.