Читать книгу Konsumentenpsychologie und Konsumentenverhalten - Max Mittelstaedt - Страница 5

Abbildungsverzeichnis

Videoverzeichnis

Vorwort des Autors

Eine Einleitung

Die menschliche Wahrnehmung

Die Mengen-, Zahlen- & Zeitwahrnehmung

Die Emotionen

Die Motivation

Das Involvement

Die Stimmung

Das Embodiment

Die Einstellung

Der Widerstand gegen die Beeinflussung

Die Reizverarbeitung

Die Aufmerksamkeit

Die Gestaltpsychologie

Die Werbegestaltung

Die emotionalen Reize

Die kognitiven Reize

Der Kontrast

Die Farbe

Die Helligkeit und die Sättigung

Die Schrift

Die Überschrift

Die Werbetexte

Die Größe

Die Platzierung und das Blickverhalten

Die Bilder

Die Verkaufsraumgestaltung

Konsumentenverhalten im Internet

Das Lernen

Das Gedächtnis

Das Priming

Der Primacy-Recency-Effekt

Der Mere-Exposure-Effekt

Das unterschwellige Marketing

Das Unterschwellige Priming

Das Unterschwellige Konditionieren

Die Verfügbarkeitsheuristik

Die psychologische Distanz

Das Storytelling

Der Wahrheitseffekt

Geschichten und die Nachahmung

Die Kontrast- und Kontexteffekte

Die Erzeugung von Kontrast- und Kontexteffekten

Die Psychologie der Kaufentscheidung

Die Heuristiken der Kaufentscheidung

Die Prospect Theory

Die Konsensheuristik

Die Vieldeutigkeit der Werbeinformation

Die Verfügbarkeitsheuristik

Die Wiedererkennungsheuristik

Die Repräsentativitätsheuristik

Die Mentale Kontoführung

Das Bemühen um eine Information

Der Verwässerungseffekt

Der Attraktionseffekt

Der Ankereffekt

Die Wahrscheinlichkeiten

Die Vergleichsasymmetrien

Der Endowment-Effekt

Die Tür-in-das-Gesicht-Technik

Das Kontrafaktische Denken

Der Too-much-Choice-Effect

Die Vorhersage zukünftiger Produktzufriedenheit

Die Sozialpsychologischen Einflüsse

Die Gruppennormen

Das Modell-Lernen

Der Gegenseitigkeitseffekt

Die Konsistenz- und Dissonanztheorie

Die Reaktanztheorie

Die Preispsychologie

Die Preis-Absatz-Funktion

Die Preis-Qualitäts-Regel

Der Effekt der letzten Ziffer

Das Sonderangebot

Eine kurze Zusammenfassung

Literaturverzeichnis

Über den Autor