Читать книгу Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения - Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов, Николай Мрочковский - Страница 28

То, о чем говорится здесь, может немного противоречить тому, о чем мы говорили ранее (старайтесь продавать без скидок) и будем говорить дальше. Довод со скидками в ряде ситуаций тоже выступает как манипулятор, потому что является экономическим рычагом. И этот большой плюс вы можете использовать в своем бизнесе. При условии, что вам это экономически выгодно. Иногда (не всегда!) скидка действительно может быть обоснованным бизнес-решением.

Рассказывает Евгений Колотилов: «Когда моя девушка приходит с очередной распродажи, она говорит радостно: «Я только что сэкономила благодаря скидкам 70 тыс. рублей!» И начинает рассказывать, сколько стоила вещь без скидки и за сколько она ее купила. На это я ей отвечаю: «Вообще-то ты только что 120 тыс. потратила, а не 70 тыс. сэкономила…» Но скидки заставляют ее втягиваться в эту игру под названием «скидки».