Читать книгу Бука. Большая учебная книга агента - Сергей Александрович Смирнов - Страница 3

80% людей, впервые столкнувшихся с вопросом покупки/продажи/аренды недвижимости, не имеют ни малейшего желания нанимать агента. Однако через некоторое время 80% из них обращаются за помощью эксперта. 80% из тех, кто обратился к агенту, заявляют по итогам сделки, что в следующий раз сразу наймут эксперта. Почему так происходит?

____________

Большинство людей полагают, что этот процесс несложный именно потому, что совсем ничего не представляют о нём.

__________

Сценарий всегда одинаковый:

«Всё могу сам» – «Да что же это такое?!» – «Ничего не понимаю!» – «Как найти эксперта?!» – «Что бы я без агента делал?»

Уверенность уходит, приходят гнев и разочарование, потом появляются осознание и понимание, что нужны грамотный совет и помощь. И только когда формируется правильное представление о рынке, люди готовы платить за работу агента.

Запомните этот сценарий поведения и никогда не произносите расхожую фразу агентов-неудачников: «Это неадекватный клиент!»

____________

Если человек не готов вам заплатить, значит, вы не смогли доказать ему пользу и выгоду от сотрудничества с вами.

__________

Как вы уже догадались, продать свою работу клиенту агент может научившись подробно рассказывать, из чего состоит процесс покупки/продажи/аренды недвижимости.