Читать книгу Бука. Большая учебная книга агента - Сергей Александрович Смирнов - Страница 6

Часто приходится слышать, что агентская деятельность бесполезна. Но при этом каждый человек ежедневно использует работу агента.

Самый распространённый агент – банк. Раньше, в доцифровую эпоху, чтобы перевести деньги в другой город родственнику, вы шли в банк и заполняли бланк с названием «платёжное поручение». Банк брал комиссию за результат доставки денег.

Поручение – это подробное описание результата, которого Заказчик хочет достичь при содействии Исполнителя. Какое описание результата Заказчик дал, то и должен выполнить Агент.

Доставить в целостности и сохранности деньги до получателя должен агент по имени банк. Организовать свадебное торжество по описанному сценарию должен свадебный агент. Заключить контракт на выгодных для спортсмена условиях должен профессиональный спортивный агент. Если контракта нет, агент не получает своё вознаграждение.

Агент по недвижимости может выполнять следующие поручения:

– найти покупателя/арендатора на объект Заказчика за устраивающую Заказчика сумму денег;

– найти объект для покупки/аренды для Заказчика за устраивающую Заказчика сумму денег.

Нет покупателя, нет подписанного договора купли-продажи – агент не получает денег.

Договор поручения – это подвид договора услуг. Но на самом деле отличается от договора услуг радикально.

Согласно договору услуг заказывается выполнение перечня услуг. Как правило, все подвиды услуг должны быть прописаны в договоре. Если между Заказчиком и Исполнителем возникнут трения и судебные разбирательства, судья потребует от Исполнителя доказать, что все перечисленные услуги выполнены в полном объёме, и попросит предоставить расчёт стоимости каждой услуги.

Агент продаёт своё время. Он потратит его на достижение цели.

____________

По договору поручения заказчик поручает агенту организовать некий процесс покупки/продажи/аренды недвижимости. Заказчик платит агенту, если организованный процесс в итоге привёл к нужному результату.

__________

Для качественной организации процесса агент может и должен привлекать профессионалов из смежных областей: юристов, специалистов по рекламе, регистраторов, налоговых консультантов, ипотечных брокеров.