Читать книгу Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего - Вячеслав Оробинский - Страница 41

1) Другое отношение. Многое зависит от того, как вы себя поставите, позволите ли на себе ездить. Но «по умолчанию» к вам относятся более-менее как к равному. А не как к своим работникам по трудовому договору. Коих испокон веков гнобят и с коих дерут три шкуры. В отличие от простых работников:

2) Если пашешь за троих, то и получаешь за троих. Помните объявление «требуется юрист-грузчик»?! Ладно, если бы начальство только навьючивало на юриста «левые» обязанности. Но начальство еще обожает «проводить оптимизацию».

В переводе с руководящего на русский: уволим половину, а то и 2/3 юротдела, а работу ушедших пусть тянет кучка уцелевших. За те же деньги. Без прибавок. И вообще, «радуйтесь, что не сократили». Ага, «мотивация по-русски».

С вольным стрелком такие номера не проходят. Опять-таки – другой подход. Другое отношение. Обычно у заказчика есть понимание: дал больше вопросов – плати больше денег. Если понимания нет, отстаиваем свои интересы, не даем на себе ездить и вежливо торгуемся.

Не всегда сразу. Если работаете по абонплате,168 можно месяц-другой потерпеть. Быть может, увеличение временное. И в следующих месяцах вал спадет, работы будет меньше. Тогда нормально. Если не спадает – торгуемся.

3) Защита от инфляции. Работодатель крайне не любит прибавлять зарплату, в т.ч. – индексировать. Работодателю интересно, чтобы вы пришли работать на одну сумму и на этой сумме сидели чем дольше, тем лучше. Нанялся за «двадцатку» – вот и работай за «двадцатку», негра ты наша юридическая.

Интерес работника – противоположный. Все дорожает, инфляция, хочется того и сего, семью кормить надо и т.д. Кто пробовал вытрясти с начальства прибавку к зарплате, тот знает, как мучительно и тяжко выгрызть из начальства копейку. Скорее кончится так: «Не нравится – уходи».

А вот частный практик может отстоять свой интерес. Потихоньку повышать цены с учетом инфляции. Самый честный и распространенный способ – выставлять ценник, отталкиваясь от ставок адвокатской палаты вашего региона. Заказчик привыкает.

Где-то раз в год адвокатская палата поднимает ставки. Юрист выставляет по новым ставкам. Если заказчик спросит, почему дороже, – юрист достает ставки. Вот, ставки изменились с такого-то числа. Инфляция. Но я вам все равно чуть меньше выставил. Почти как обычно. «А… Ладно».

Кто как. Столичные практики выставляют цены в долларах/евро. И не зависят от инфляции169 и скачков рубля. Если найдете клиента, согласного работать в «твердой» валюте, – замечательно.

В регионах клиента иногда «подсаживают» на «дешевую» почасовку. Работают с клиентом из расчета час работы юриста – 500 руб. (к примеру). Вроде недорого. Ниже рынка – в консалтинге час работы начинается от тысячи.

Пока вопросов мало, клиенту выгодно. Клиент платит где-то половину от среднерыночной цены юр. сопровождения. Типа, сэкономил. Но если клиент завалит юриста работой, выгодно станет юристу.

Юрист посчитает каждый час и получит свои деньги. Ублюдочное «паши за троих за те же деньги» не пройдет. Кроме того, при больших объемах – скажем, от 20 часов – юрист может намеренно подзатянуть какой-то вопрос. И накинуть еще часов пять сверху. Ага, поправка на инфляцию. Или прививка от любви к халяве?

Кто-то делает честнее. Счет – как договаривались, твердая сумма или от почасовки, а внизу приписка: «+7% надбавка на инфляцию». Если спросит – рассказываем:

– А откуда взят процент?

– Из закона (см. параграф 2.2).

– Но в законе 4%, а вы 7 насчитали?

– В законе указано наименьшее значение. Реальная инфляция у нас 12–15%. Мы среднее поставили.

– А…

– А в договоре на юрсопровождение поправка на инфляцию предусмотрена. См. пункт такой-то.

– Понятно.

4) Сверхурочные. Каждый, кто работал на «дядю», наверняка сталкивался с «надо было вчера», «нужно срочно, пока не сделаете – никто домой не уйдет», «работай хоть все выходные, крутись как хочешь, но в понедельник чтоб готовый документ лежал у меня на столе» – и прочим барским произволом.

У стрелков то же самое, вспоминайте предыдущую главу, пункт 7 «постоянно на связи». Но стрелку, в отличие от работника, «частник» может ставить надбавку за срочность, работу в выходные, иную барскую причуду.

Ах, «чтобы в понедельник на столе лежал»?! Не вопрос, с радостью. Но – двойной тариф. «Нужно было вчера»? Лады. Все брошу. Сделаю за вечер. Готовь 50% к гонорару. За срочность.

С сомнительными клиентами еще и «деньги вперед», как придут – так и сделаю.

5) Несколько источников дохода. Наверно, главный плюс частной практики… Представьте типичного современного россиянина. Работает. Получает 30 000… Ладно, пусть 50 000 руб. Женат. Жена получает 30 000. Ипотека. Ежемесячный платеж – 20 000. Машина. Тоже деньги кушает. Ребенка пока не завели – боимся, что «не прокормим».

Допустим, человек крайне разумный. Все в дом. Покупает только самое необходимое. Считаем. 80 000 – общий доход. Минус 20 000 ипотека. Минус 5000 коммуналка. Минус 15 000 на машину, беру среднюю сумму затрат за год. Остается 40 000. Попить-поесть – еще минус 20 000. Если еще заложить десятку на гульки-отдых-развлечения, остается 10 000. Выходит, есть какая-то заначка на черный день, но – мизерная.

Если человек сейчас потеряет работу, что будет? Да ничего хорошего. КАТАСТРОФА. Конец света. Нищета. Долги. Перспектива остаться без квартиры. А может, и без жены. Многие современные женщины не любят неудачников. Если муж идет ко дну, она не пойдет следом. Найдет другого.

Подставим в пример вместо работника на «дядю» вольного стрелка. С таким же доходом. Допустим, у стрелка есть три постоянных клиента. Исправно дают по 15 000 руб. в месяц каждый. Есть несколько не постоянных клиентов. Обращаются редко, платят мало… но в среднем пятерка в месяц набегает.

Что может случиться у стрелка? Чтобы ушли сразу три клиента – редчайший случай. Не представляю, как так можно накосячить. Скорее, за месяц может «отвалиться» один постоянный клиент. Вполне возможно. Что-то не устроило, нашли дешевле, свернули бизнес и т.д. Причин может быть сотня.

И? Доход стрелка упадет с 50 до 35. Но это не катастрофа! Одно дело – в одночасье потерять сразу 50 из 50. Другое – 15 из 50. Есть время и простор для маневра. Можно поискать нового клиента – а хороший стрелок ВСЕГДА ищет новых клиентов.

Можно взяться за новый проект. Можно выкрутиться как-то еще. То же самое будет, если «отвалятся» два клиента из трех. У стрелка есть время для маневра, есть возможность как-то приспособиться.

Почему так? Потому что у стрелка НЕСКОЛЬКО источников дохода. Он не привязан к одному работодателю. Иссякни один источник – не катастрофа, а повод взять себя за мягкое место. И с утроенной силой искать новых клиентов и возможности.

6) Жизнь в противофазе. Жизнь наоборот. Не как все. В своем, удобном тебе ритме. Видели, что творится по выходным в крупных торговых центрах? На дорогах? В кинотеатрах и прочих «развлекалках»? Давка. Пробки. Очереди.

Почему так? Потому что большинство работает всю неделю, стандартный график с 9:00 до 18:00. Свободное время есть только на выходных. Нужно купить продукты, отдохнуть, пройтись по магазинам. А еще хорошо бы прибрать в квартире, постирать белье, прочистить раковину на кухне и т.д. – за неделю дел накопилось.

Стрелков можно разделить на два вида: «надомники» и «офисники». Первые, понятно, работают на дому. Вторые – снимают офис. Но у обоих свободный график. Ты сам себе хозяин.

Сходить утром в кино, а клиенту назначить встречу на вечер? Пожалуйста. С утра на свежую голову заняться тяжелой аналитикой, в обед съездить в «Ле-ура!» за продуктами, вечером поправить очередной договор? Да запросто! Утром – в суд, после суда забрать белье из химчистки, заехать к клиенту за документами, вечером пропылесосить квартиру? Почему бы и нет, все успею.

Стрелки живут в противофазе. Пока остальные сидят в офисе, стрелки делают дела – и юридические, и бытовые. Потому-то бытовые дела у стрелков не накапливаются – все можно переделать за неделю и освободить себе выходные. Или наоборот: потратить выходные на «горящий» вопрос заказчика, прилично заработать, а на неделе отдыхать и спокойно заняться бытом.

7) Больше свободного времени. Сколько человек едет на работу в крупном городе? В среднем часа два – туда и два – обратно. Итого 4, плюс-минус полчаса, как повезет. Стрелок-надомник на работу не ездит. Итого +4 часа свободного времени в день.

Надомник, конечно, иногда выходит «из лесу» к людям – в суд, к клиентам, в магазин и т.д., но подгадывает время так, чтобы не попасть в час пик. Где-то с 12 до 16 в любом городе на дорогах относительно безлюдно, можно быстро сгонять, куда хочешь.

Так же строит день и стрелок-«офисник». Часы приема с 11 до 16, если что – звоните, обсудим удобное для вас время. Вариант: прием по записи, весь день в офисе кукует секретарь или помощник, а стрелок приезжает только на встречу с клиентом.

8) Больше простора для развития. Вытекает из предыдущего. Свободные 4 часа в день можно потратить на самообразование, маркетинг, семинары, тренинги. Отдохнуть, наконец. Почитать что-то интересное.

9) Будущее работает на тебя. Помните главы про малый и средний бизнес? Там тенденция: лучше иногда платить юристу со стороны, чем постоянно кормить «штатника». А кто этот юрист со стороны?

Вольный стрелок. Реже – юрфирма. Соответственно, вымирание «штатников» выгодно частным практикам. Чем меньше у купцов штатных юристов, тем больше клиентов придет к стрелкам.

10) Помимо пути юриста можно открыть еще одно свое дело – околоюридическое или не юридическое вовсе.

11) Меньше расходы на внешний вид. Многие работодатели хотят, чтобы работники – особенно те, кто общается с клиентами и партнерами, – одевались с иголочки, всем своим видом прям-таки излучали успех, престиж и благополучие.170 Только вот доплачивать работникам за свои «хотелки» как-то не спешат.

Поэтому «штатник» волей-неволей должен постоянно вкладываться во внешний вид. Ну-ка прикинем. Брюки – что женские, что мужские – стоят от 3000 руб. Хорошая деловая рубашка (блузка) – так же. Туфли – тоже от трех. Ремень – от 1000 руб. Если не по частям, а купить сразу костюм – хорошо если в 7000 уложитесь. Скорее, 10 000–15 000.

ВРЕМЕНА СТРЕМИТЕЛЬНО МЕНЯЮТСЯ. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПОЗВОЛЯЮТ ВЕСТИ БИЗНЕС И БЕЗ ОФИСА. КУПЦАМ ТАК ДЕШЕВЛЕ И БЕЗОПАСНЕЕ

Сколько живет одежда? В наш век китайщины и запланированного устаревания одежда живет от силы сезон. Рвется. Застирывается. Изнашивается. Где-то раз в квартал приходится что-то докупать. В итоге на одежку в среднем за год уходит тысяч тридцать. У мужчин. Беру нижнюю планку.

Прекрасному полу сложнее. У дам свой набор убеждений по одежке. «Я не могу второй год ходить в одном и том же!», «Девушка должна красиво одеваться!», «Ну и что, что одежды полный шкаф! Надеть же нечего!» и т.д.

А при покупке срабатывает цепная реакция: «Купила туфли» – «К туфлям нужна сумочка!» – «К сумочке подойдет эта блузка» – «К блузке нужна новая юбка». Кончается, как обычно: «Ой, а куда делась зарплата?!»

Поскольку вольный стрелок не ходит на работу каждый день, а где-то раз в неделю выбирается из берлоги – в суд, к клиентам, по магазинам, – то стрелку нет нужды каждый день одеваться, как на парад. А значит, и расходы на внешний вид меньше. Иногда на порядок меньше, чем у «штатника» из престижной компании с мудреным дресс-кодом.

Даже если стрелок работает с «физиками» и каждый день в суде, то, поскольку стрелок сам себе хозяин, может ходить не в костюме, как требует работодатель, а как нравится и удобно. Как правило, предпочитает так называемый стиль «кэжуал» – джинсы, рубашка, пиджак. Если совсем честно – «что под руку чистое попалось, то и надел».

Вам может показаться странным, если вы из столицы. Судился и там, и в провинции. Скажу: в провинции прийти в суд в «кэжуал» – нормально. Никто носом крутить не будет. «Тут так принято».

12) Возможность удаленной работы. В обывательском представлении юрист сидит в офисе. Иногда даже в отдельном кабинете. Вокруг шмыгают другие сотрудники, жизнь бурлит, все при деле, фирма работает.

Все привыкли: без офиса – никуда. Но времена стремительно меняются. Новые технологии позволяют вести бизнес и без офиса. Купцам так дешевле и безопаснее.

Чтобы работники сидели в офисе, нужно что? Купить или снять офис (аренда). Дорогое удовольствие. Посмотрите цены на аренду коммерческой недвижимости в вашем городе.

Кроме того, если у вас офис, вы должны соблюдать кучу ведомственной «нормативки»: «пожарка», «санитарка», требования к организации и аттестации рабочих мест и прочая, прочая. И если у вас есть офис, туда со временем обязательно «набигут» проверяющие.

А если у вас нет офиса? Вот именно. И дешевле, и безопаснее.171 Потому-то фирм без офиса с каждым годом появляется все больше и больше. Какой юрист нужен такому бизнесу, бизнесу XXI века?

Вольный. Способный работать удаленно. Умеющий пользоваться не только правом, но и современными технологиями. Работающий на результат, а не на просиживание штанов. Вольный стрелок.

Если тенденция «ухода от офиса» продолжится – думаю, лет через 10 штатных юристов практически не останется…