Читать книгу Dimensiones y desafíos del seguro de responsabilidad civil - Abel B. Veiga Copo - Страница 186

El proceso de contratación del seguro descrito en el apartado 6.1 asume que el comprador es, a su vez, el tomador de la póliza y, por tanto, no contempla la intervención del vendedor durante dicho proceso. No obstante, la clara prevalencia de las pólizas de comprador frente a las pólizas de vendedor en la práctica de mercado no significa que el vendedor nunca participe en el proceso de contratación del seguro.

De hecho, la suscripción de un seguro de este tipo, con independencia de quién sea el tomador de la póliza, puede ser un elemento fundamental para que el vendedor lleve a cabo la operación de M&A65. Por tanto, aunque el vendedor no vaya a ser el tomador de la póliza, ello no impide que el vendedor también pueda tener un interés manifiesto en la suscripción del seguro por parte del comprador.

A la vista de lo anterior, existe una modalidad denominada stapling66, que está ganando popularidad en procesos de M&A de tipo subasta67. En esta modalidad, el vendedor inicia y avanza la contratación del seguro. Posteriormente, el vendedor “abandona” el proceso de contratación y su lugar lo ocupa el comprador que gana la subasta, que será quién finalmente suscriba la póliza (esta actuación se denomina seller to buyer flip). El objetivo de esta modalidad stapling es facilitar y allanar la contratación del seguro por parte del comprador.

Dentro de la modalidad stapling, existen a su vez dos sub-modalidades distintas en función del grado de intervención del vendedor en el proceso de contratación del seguro. Estas dos sub-modalidades se denominan soft staple y hard staple, respectivamente. La sub-modalidad soft staple implica un menor grado de intervención del vendedor que la sub-modalidad hard staple, según se describe a continuación.