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A diferencia del soft staple, la sub-modalidad hard staple conlleva un mayor grado de intervención del vendedor en la contratación del seguro.

Por lo general, esta sub-modalidad implica la realización de un ejercicio de due diligence sobre la empresa objetivo por parte del vendedor y sus asesores. Después de ello, el vendedor entregará el resultado de dicha due diligence, junto con otra documentación como el borrador del contrato de compraventa, a las distintas aseguradoras interesadas en la suscripción del seguro. En este sentido, debe tenerse en cuenta que la sub-modalidad hard staple no exceptúa la realización del correspondiente ejercicio de due diligence por parte del comprador y sus asesores68. De hecho, la aseguradora general-mente solicitará acceso a los materiales de due diligence producidos por el comprador y sus asesores antes de proceder a la negociación de la versión final de la póliza.

Tras la emisión de las correspondientes non-binding indications por las aseguradoras interesadas, el vendedor seleccionará una aseguradora y negociará un primer borrador de la póliza con ella, que facilitará posteriormente al potencial comprador. El potencial comprador escogido por el vendedor para continuar en el proceso de M&A retomará la negociación de la póliza con la aseguradora sobre la base de la versión negociada entre el vendedor y la aseguradora.

Como puede observarse, la sub-modalidad hard staple supone un mayor grado de intervención del vendedor en el proceso de contratación del seguro que la sub-modalidad soft staple, en la que la participación del vendedor es más limitada. Por ello, el proceso de contratación del seguro cuando el comprador lo reanuda está bastante más avanzado en la sub-modalidad hard staple, puesto que el comprador cuenta incluso con una versión inicial de la póliza ya negociada por el vendedor con la aseguradora.