Читать книгу Как стать по жизни дипломатом - Арт Гаспаров - Страница 23

Хочу рассказать Вам об одном мощном слове-якоре, которое помогает убеждать даже самых несговорчивых людей. Это слово «вспомни».

Именно через слово «вспомни» мы запускаем в разуме другого человека нужную нам программу памяти, цепляющую из подсознания собеседника факты, которые встают на нашу сторону и помогают подтвердить наши слова. И, как следствие, с нами скорее и охотнее соглашаются.

Для того чтобы слово «вспомни» блестяще отыграло свою партию, Вам необходимо задать ему правильный вектор движения. Вот несколько примеров, как мощно можно использовать слово «вспомни». Вы можете взять их себе на заметку или же разглядеть сквозь них принцип, с помощью которого самостоятельно сможете отправлять слово «вспомни» по нужной траектории.

• 

Вспомни, я ни разу тебя не подводил, во всех вопросах, касающихся того, что для тебя действительно важно.

• 

Вспомни, как в прошлый раз, когда ты испытывал сомнения, мы сделали, как я хотел. И все получилось.

• 

Вспомни, сколько всего хорошего у нас было. Определенно больше, чем плохого.

• 

Вспомни, как хорошо нам было вместе. Не вспоминай только плохое, вспомни и все хорошее.

• 

Вспомни, с каким большим количеством проблем мы уже справились.

• 

Вспомни все те случаи, когда мы поступали подобным образом, и это приводило нас к нужным результатам.

• 

Вспомни. Это сработало тогда. И тогда. И когда мы делали то-то и то-то. И сейчас это тоже сработает.

• 

Просто вспомни все похожие ситуации. Всегда не получалось, потому что мы поступали одним и тем же образом. Давай сейчас поступим по-другому.