Читать книгу Как стать по жизни дипломатом - Арт Гаспаров - Страница 30

Эти специальные приемы убеждения помогут Вам получить желаемый результат. Их активно используют в дипломатии и серьезных переговорах, но Вы без труда внедрите их в свою жизнь. Используйте их, чтобы осуществить свои цели и мечты. Ловко расположить к себе и договориться на своих условиях даже с самыми непростыми собеседниками. О некоторых из них мы уже говорили чуть ранее, но я все равно хочу еще раз специально обратить на них Ваше внимание, чтобы они как следует отложились у Вас в памяти.

Прием «Черный компромисс»

Заложите в свою линию убеждения несущественные, второстепенные цели. Демонстративно отказывайтесь от них в ходе переговоров, в обмен на уступки со стороны собеседника.

Прием «Параллели»

Убеждая, используйте красочные параллельные примеры – сравнения. Как логичные, так и эмоциональные. Например, расскажите, как то, что Вы предлагаете, уже отлично сработало в другой истории. Или сообщите, что вашу просьбу также легко сделать, как дотронуться пальцами до асфальта.

Прием «Сила сравнения»

Демонстративно сравните между собой лучший и плохой вариант. Таким образом, чтобы собеседник наглядно увидел разницу и свою выгоду. На фоне сравнения подробно объясните, как именно позитивно изменится его жизнь, если он выберет именно Ваш лучший вариант. Чем ярче сравнение, тем сильнее Ваша линия убеждения.

Стратегия «Обратная дорога»

Повторения отталкивают. Поэтому, убеждая человека, важную информацию сообщите разными словами. Пробирайтесь к нему в голову со своим предложением с разных сторон. Где-то повторите предложение другими словами, где-то не только расскажите, но и покажите, дайте попробовать.

Стратегия «Мозаика»

Сообщайте человеку информацию по частям, таким образом, чтобы его мозг сам построил нужные Вам выводы и логичные цепочки. К примеру, чтобы убедить человека пойти с Вами в кино, Вы сначала рассказываете про интересный фильм. Потом про кинотеатр, который находится всего в нескольких минутах. А потом про сеанс, который начнется уже совсем скоро. И только после этого Вы делаете свое предложение.

Прием «Вспомни»

Это слово запускает в голове человека программу памяти, которая вытаскивает на поверхность факты и эмоции, помогающие Вам достучаться до его центра принятия решений. К примеру, Вы говорите: «вспомни, я ни разу тебя не подводил», «вспомни, когда мы в прошлый раз сделали, по-моему, у нас все прекрасно получилось».

Структурное убеждение

Еще одна хитрая стратегия. Хитрость спрятана в железной логике, о которой мы часто не задумываемся. Убеждая, Вы используете четкую, продуманную структуру убеждения. Сперва озвучьте предложение, затем докажите его несколькими фактами. Подробно объясните каждый из фактов и приведите пару примеров. На основе расшифрованных фактов и укрепляющих примеров сделайте логичный вывод, от которого будет не так просто отвертеться.