Читать книгу Как стать по жизни дипломатом - Арт Гаспаров - Страница 27

К сожалению, искусству переговоров не учат в школе. Но, как говорится, «Лучше поздно, чем никогда».

Хочу поделиться с Вами одним проверенным и по-настоящему отличным способом убеждения, который поможет Вам приводить к своей правде даже самых сложных людей.

Я называю его «Контакт с предложением», потому что он подразумевает максимально глубокое восприятие того, что Вы предлагаете собеседнику и в чем его убеждаете.

Как Вы думаете, какая форма доверия к информации будет самой сильной?

• 

Я верю, потому что я слышал

• 

Я верю, потому что я видел

• 

Я верю, потому что я почувствовал и сам это испытал

Правильно, конечно же, третий вариант. Услышать и увидеть – это одно дело. И совсем другое дело почувствовать и испытать на себе. Именно поэтому, один из лучших способов убедить человека – это сделать так, чтобы он как следует прочувствовал Ваше предложение.

Как это можно сделать? С помощью конкретных примеров, рождающих внутри собеседника нужные Вам чувства. Иначе говоря, если Вы хотите убедить человека в чем-либо, дайте ему это попробовать и как следует почувствовать.

Демо версии, пробные периоды, тест-драйвы, ознакомительные акции, бесплатные услуги: используйте эти и многие другие варианты, чтобы человек мог сам по факту отведать всю выгоду того, что Вы ему предлагаете.

К слову, этот способ отлично подойдет не только для убеждения, но и в принципе для строительства эффективных отношений с окружающими. Хотите расположить к себе и произвести хорошее впечатление?

Дайте человеку испытать на эмоциональном уровне все плюсы от контакта с Вами. Чем больше положительных эмоций Вы будете формулировать в его внутреннем мире, тем легче Вам будет убеждать и договариваться.