Читать книгу Как стать по жизни дипломатом - Арт Гаспаров - Страница 29

Познакомимся с одной мощной фразой, которая помогает окружающим принять нашу точку зрения. Звучит она так: «Согласись, будь ты на моем месте, ты бы поступил так же». Почему эта фраза мощная и действительно работает?

Когда мы говорим подобную фразу, мы запускаем в голове собеседника три важных, психологических процесса:

• 

Процесс моделирования: когда человек ставит себя на место другого человека и понимает, что его взгляд на реальность отличается.

• 

Процесс солидарности, который основывается на схожести взглядов и позиций.

• 

Процесс смещения акцентов с позиции собеседника в сторону Вашей позиции, которая является другой логичной точкой зрения, имеющей полное право на существование.

Иногда для усиления этой фразы можно использовать специальную речевую конструкцию: «Не суди человека, пока не пройдешь путь в его ботинках». Эти слова также усиливают процесс синхронизации чужого мнения с нашим и подталкивают скорее отбросить разногласия.

Если человек откажется принять Вашу точку зрения и поставить себя на ваше место чтобы, как говорится, докопаться до истины, его можно смело упрекнуть в эгоизме, высокомерии и других социальных грехах. Сообщите, что залог здоровых отношений в умении понимать и принимать чужие мнения. Все люди разные и многое отличается.