Читать книгу Как стать по жизни дипломатом - Арт Гаспаров - Страница 24

А сейчас я расскажу Вам об одном простом и нехитром приеме, как подтолкнуть человека сделать то, что нам нужно. Я называю этот прием «метод небольших просьб». Его действие сводится к тому, что мы сперва обращаемся к человеку с небольшой и несложной просьбой, обращаемся и формируем в разуме другого человека алгоритм принципиального согласия оказывать нам помощь.

Дело в том, что по своей природе человек боится неизвестности. И именно неизвестность является одним из базовых сдерживающих механизмов в самых разных действиях. Помощь – не исключение. Когда человек не знает, как нам помогать, не знает, как мы оценим его помощь и как будем выстраивать с ним отношения на фоне его помощи, он испытывает неуверенность и недоверие. Метод небольших просьб помогает нам сформулировать в голове собеседника принципиальную схему взаимодействия с нами в рамках оказания нам помощи и нужных действий. Схему, на которую поверх маленьких просьб потом уверенно могут лечь большие просьбы.

Например, Вы хотите попросить у инвестора на проект миллион рублей. Попросите сначала сто тысяч и верните в срок с его заслуженными процентами. Так человек поймет, что вы платите вовремя и исправно. Что у вас нет проблем с ответственностью и порядочностью.

Затем Вы можете попросить у него уже более весомые суммы. И в принятии решения о выделении средств он будет меньше сомневаться, потому что будет знать, как вы работаете. Будет руководствоваться предыдущим опытом небольших просьб.

Или, к примеру, Вы хотите попросить друга помочь вам покрасить комнату. Не просите его сразу покрасить всю комнату, попросите сначала покрасить одну стенку. Дальше Вам определенно будет легче убедить его покрасить оставшиеся стены, потому что он также будет знать, что к чему.