Читать книгу Diseño y comercialización de ofertas de restauración. HOTR0309 - Jesús del Río Posada - Страница 25

Está íntimamente relacionado con la percepción que tienen los consumidores ante un número u otro. Las empresas conocen este hecho y, en algunas ocasiones, fijan sus precios de venta teniendo en cuenta el factor psicológico del consumidor.

Ante esto, existen tres situaciones muy habituales:

1 El precio redondeado: el de aquellos productos cuyo precio de venta termina en 0 o en 5. Los consumidores, ante un precio terminado en estos dígitos, consideran que ha sido redondeado y, además, al alza, por lo que percepción que no es muy favorable.

2 El precio impar: son los precios de venta al público que terminan en un número impar, lo que, desde el punto de vista del consumidor, los convierte en precios reales y no redondeados.

3 El precio mágico: aquellos cuya última cifra es inmediatamente inferior a los redondeados, por lo que el consumidor los relaciona psicológicamente con un precio mucho menor del que tienen realmente.

Los precios psicológicos tienen gran incidencia en las ventas.

Sabía que...

Ante un mismo producto o servicio cuyo precio de venta sea 10 o 9,99 €, el consumidor considera mucho más económico el de 9,99 que el de 10 €. Esto es lo que se denomina precio mágico.