Читать книгу Продавать. С нуля до уровня «Мастер игры». Карта ловушек и чит-коды. Для тех, кто решил забрать все - Ар'лан ис'Дрекхэм - Страница 14
Уровень 2. Распределение навыков
Уровень 2. Распределение навыков
Чек-лист базовой брони
Оглавление– Грязные ногти? -10 к репутации (да, это видят).
– Мятая одежда? -15 к репутации (складывается впечатление, что ты и жизнь свою помял)
– Немытая голова? -100 к репутации (критический урон, спасения нет)
– Неприятный запах? Game over. Ты проиграл раунд, даже не начав
Тебе не нужно покупать Gucci. Тебе нужно купить мыло, стиральный порошок, утюг и дезодорант. Это твой базовый сет брони. Он стоит копейки, а работает как легендарный артефакт. Девушки, следим за прической, макияжем, духами, маникюром.
ЭКРАН ЗАГРУЗКИ…
Исследования показывают: когда продавец одет слишком ярко или неуместно на деловой встрече, 67% клиентов неосознанно снижают оценку его профессионализма. Это несправедливо, но это факт.
Золотое правило: одевайся чуть более консервативно, чем думаешь. Всегда можно добавить яркий акцент, но сначала должна быть база доверия.
Правило 2: Зеркало (Базовый уровень)
Если ты идешь на встречу с чуваком из геймерского клана – надень худи, все норм. Ты свой.
Если ты идешь к директору школы или потенциальному боссу – надень чистую рубашку. Не костюм-тройку (если ты не в похоронное бюро), а просто чистую рубашку или опрятный свитер.
Если ты идешь на свидание – надень то, в чем ты себе нравишься, но при этом учти, где вы идете. В ресторан – одно, в парк – другое.
ТЫ ДОЛЖЕН БЫТЬ КАК ЗЕРКАЛО: НЕМНОГО ОТРАЖАТЬ СТИЛЬ ТОГО, С КЕМ ГОВОРИШЬ. ЛЮДИ ЛЮБЯТ ТЕХ, КТО ПОХОЖ НА НИХ. ЭТО БИОЛОГИЯ. ЕСЛИ ТЫ ПРИДЕШЬ В ОФИС В ПИЖАМЕ, ТЕБЯ НЕ УВОЛЯТ СРАЗУ, НО ДОВЕРИЯ БУДЕТ МЕНЬШЕ. ЕСЛИ ПРИДЕШЬ В СМОКИНГЕ НА ПЛЯЖ – ТОЖЕ БУДУТ КОСО СМОТРЕТЬ.
Правило 3: Обувь – индикатор
Странный факт, но люди подсознательно смотрят на обувь. Грязные, разношенные кроссовки с дырой – минус к статусу. Чистые, ухоженные – плюс. Психологи говорят, что по обуви определяют уровень ответственности человека. Не знаю, насколько это правда, но лучше перестраховаться. Протри кроссовки влажной салфеткой. Это занимает 2 минуты.
