Читать книгу Продавать. С нуля до уровня «Мастер игры». Карта ловушек и чит-коды. Для тех, кто решил забрать все - Ар'лан ис'Дрекхэм - Страница 18

На этом уровне многие игроки попадают в классическую ловушку. Они пытаются казаться крутыми. Надевают маску: «Смотрите, какой я успешный, какой я дорогой, купите у меня, потому что я красавчик».

Люди чувствуют фальшь за километр. Их мозг считывает: «Опасность! Обман! Чужой! Бежим!»

Были выходные и Карина пошла по бутикам. Ведь на работу нужно приходить нарядной, купила все под стиль «бизнес леди». Ведь теперь она торговый представитель и выглядеть надо круто. Сразу после выходных Карина надела все свое «строгое и элегантное» – строгий серый жакет и туфли на каблуке. Пришла в автосервис, где механики в промасленных комбинезонах посмотрели на неё как на пришельца. Разговор не клеился совсем. На следующий визит она приехала в джинсах и простом свитере, убрала в машину папку с презентацией и просто спросила: «А вы сейчас какое масло берёте?» – и механик вдруг заговорил сам.

Елена Петровна всегда выглядела как учитель из сельской школы: строгая блузка, нейтральные цвета, волосы убраны – стиль человека, который привык быть незаметным фоном чужих историй. Когда она пришла на встречу к молодой маме в декрете – та была в растянутой толстовке и смотрела устало. Елена в этот раз надела простые джинсы и мягкий джемпер, убрала деловой тон. Они проговорили два часа – про усталость, про здоровье, про желание снова чувствовать себя собой. Елена слушала и думала: вот об этом я и сама мечтала все эти годы, говорить с людьми по душам. БАД был куплен, но это было почти неважно. Важно было другое: женщина сказала на прощание «спасибо, что выслушали и поняли».