Читать книгу Продавать. С нуля до уровня «Мастер игры». Карта ловушек и чит-коды. Для тех, кто решил забрать все - Ар'лан ис'Дрекхэм - Страница 9

Чтобы пройти эту игру, нужно сменить один важный файл в голове.

Раньше ты думал: «Что подумают обо мне люди, если я им это предложу?»

ТЕПЕРЬ ПОПРОБУЙ ДУМАТЬ ИНАЧЕ: «ЧТО ПОДУМАЮТ ОБО МНЕ ЛЮДИ, ЕСЛИ Я ИМ НЕ ПРЕДЛОЖУ ЭТО, И ОНИ ТАК И ОСТАНУТСЯ СО СВОЕЙ ПРОБЛЕМОЙ.»

Пример:

Представь, что у тебя есть лекарство от головной боли. Идеальное. Ты идешь по улице и видишь человека, который мучается, держится за голову.

Ты подойдешь? Конечно! Ты же не подумаешь: «Ой, а вдруг он пошлет?» Ты подойдешь и поможешь.

В жизни то же самое. Если ты реально веришь, что твой продукт (или идея) помогает – ты обязан его предложить. Это не навязывание, это помощь. Главное уметь предложить.

В первый же день после трудоустройства Карина позвонила в восемь магазинов с запасными частями. Семь раз услышала «нет», один раз – «перезвоните через месяц». Вечером она сидела в машине и думала, что, как же она ошибалась про эту работу. Как вообще можно, что-то продавать, если все без исключения ее посылают. Но ведь в офисе же есть люди, да и дядя давно работает и неплохо зарабатывает. Может быть с ней что-то не так. Первый рабочий день стал главным разочарованием в ее жизни. А тем временем…

Елена перелистала переписки за год. Сто двенадцать сообщений. Каждое начиналось с «Привет! Хочу рассказать тебе об одном классном продукте». Ответили двенадцать человек. Купили двое – мама и соседка, которая пожалела. Репетиторство давало копейки, а до пенсии было ещё далеко. Она закрыла телефон, посмотрела в окно на заколоченную школу через дорогу и решила: либо она разберется как это работает по-настоящему, либо всё-таки напишет соседке про уборщицу. Второй вариант она даже не хотела рассматривать.