Читать книгу Славянский стиль продаж. Как продавать легко и в радость - Олег Агабабов - Страница 9

Люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Поэтому продажи должны проходить легко как для вас, так и для покупателя. Вы уже знаете о том, какие типы клиентов бывают и как их отличить, какая модель поведения является наилучшей и как заинтересовать людей. Но взаимодействие с покупателями на этом не заканчивается. Каждый будет вести себя по-разному в силу разных причин, поэтому побороться вам всё же придётся. Чтобы эффективно взаимодействовать с покупателями, вам будет нужна как стратегия, так и тактика.

По модели поведения покупателей их можно разделить на четыре группы:

1) Нерешительный;

2) Разговорчивый;

3) Дотошный;

4) Доминирующий.

Для эффективной коммуникации с каждой из групп воспользуйтесь следующими рекомендациями.