Читать книгу Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. COMT0411 - Pilar Caballero Sánchez de Puerta - Страница 12

La utilidad de la distribución viene explicada porque supone una mejora y ahorro de diversos factores decisivos en la puesta a disposición de la mercancía al consumidor. Estos factores son:

1 Tiempo. La distribución hace posible que el consumidor final pueda disponer del producto en cuestión en el momento que lo demanda. El tiempo es un factor clave, ya que determina de manera notable la imagen de un producto y empresa. El hecho de demandar un producto y que este no esté disponible, genera una visión negativa de la empresa y producto.

2 Lugar. Del mismo modo, la distribución comercial facilita que los productos se encuentren en el lugar donde el consumidor los demanda. Supone una tarea de investigación evaluar dónde espera el consumidor encontrar cada producto.

3 Forma. La distribución comercial facilita la adecuación del producto al consumidor en cuanto a presentación y formato.

4 Propiedad. Es la variable del marketing mix, la distribución la que se encarga de que el consumidor finalmente pueda poseer el producto que demanda.

Variable del marketing mix

La distribución comercial es una decisión que se estudia y lleva a cabo a largo plazo, ya que una empresa no puede improvisar o modificar los elementos que la distribución conlleva de forma esporádica. En este sentido es una variable estratégica al igual que la variable producto. Al contrario, las variables promoción y precio son variables operativas, susceptibles de ser modificadas con mayor frecuencia y flexibles ante los continuos cambios del mercado.

Además, la variable distribución tiene una repercusión importante sobre el precio final de venta y cobra especial relevancia en las actividades de comercio internacional.

Nota

La variable distribución tiene una fuerte repercusión en el precio, ya que dependiendo del número de intermediarios que se contraten en el canal de distribución, más alto será el precio final al consumidor, ya que cada uno de ellos cargará un margen de beneficio por sus actividades.