Читать книгу Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. COMT0411 - Pilar Caballero Sánchez de Puerta - Страница 13

El canal de distribución es el recorrido que sigue el producto desde que finaliza la producción hasta su punto de venta para ser consumido por el consumidor final, incluyendo todos los actores que realizan las funciones pertinentes de distribución para que este recorrido sea posible.

Los agentes que intervienen en estas operaciones desde la fabricación hasta el consumidor son los intermediarios y los intermediarios que actúan en un área geográfica concreta se denominan sistema comercial o sector comercial.

Los canales de distribución pueden ser más o menos largos, dependiendo del número de intermediarios que trabajen en el mismo como se muestra en el siguiente gráfico: canal directo, directo corto e indirecto largo.

En la distribución comercial existen distintas estrategias para llevar a cabo la distribución de los bienes comerciales para la puesta a disposición del consumidor. Estas estrategias responden a distintos objetivos en cuanto a la cobertura de mercado que se pretende conseguir y su adecuación dependerá del tipo de empresa y producto. La distribución, por tanto, puede ser:

1 Distribución intensiva: se persigue conseguir la máxima cobertura posible a través del establecimiento de numerosos puntos de venta. Ejemplo: la distribución intensiva se suele emplear en productos de compra frecuente.

2 Distribución selectiva: se trata de una selección de distribución más discriminada en función de unos objetivos concretos. Ejemplo: este tipo de distribución es común en productos que se caracterizan por ofrecer una serie de servicios añadidos, como por ejemplo los electrodomésticos.

3 Distribución exclusiva: es un tipo de distribución que trata de diferenciar los productos que comercializa del resto de la competencia a través de una distribución distinta. Ejemplo: es muy común emplear esta distribución en productos de alta gama.