Читать книгу Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. COMT0411 - Pilar Caballero Sánchez de Puerta - Страница 14

La contratación de intermediarios en la cadena de distribución supone un encarecimiento del precio de venta final del producto, ya que cada actor de la cadena de distribución recibe un margen por su trabajo. Además, la inclusión de intermediarios en la distribución del producto supone una pérdida de control sobre la imagen y percepción del producto en cuestión, ya que el canal y el precio pueden distorsionar dicha imagen. A pesar de estas desventajas, las funciones de los intermediarios compensan el resultado final.

Las funciones principales de los intermediarios son:

1 Simplificar el intercambio comercial reduciendo el número de operaciones comerciales y facilitar la tarea de la distribución al fabricante.

2 Adaptar la oferta y demanda del sector, ya que adquieren los productos en grandes cantidades y los revenden en menores proporciones, dependiendo de la demanda de cada zona.

3 Generan surtido adquiriendo distintos productos de distintos fabricantes y colocándolos en un mismo establecimiento de cara al consumidor final.

4 Almacena y transporta mercancías.

5 Promocionan y publicitan los productos.

6 Adquieren tareas de financiación.

Actividades

3. Explique brevemente la importancia de los intermediarios en las operaciones comerciales.

4. Busque información sobre operaciones comerciales con y sin intermediarios y compárelas.