Читать книгу Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. COMT0411 - Pilar Caballero Sánchez de Puerta - Страница 17

La información comercial es la principal herramienta que poseen las empresas para tomar decisiones y tener éxito en sus operaciones comerciales. La información es clave para la gestión de la empresa, ya que revela datos sobre mercado, oferta, demanda, rentabilidad, etc., que son esenciales para el desarrollo de cualquier negocio de éxito.

La información comercial puede ser de diversa naturaleza, dependiendo del tipo de datos que contenga.

Existen las estadísticas comerciales que proporcionan datos sobre importaciones, exportaciones, producción, consumo y otros factores decisivos en el área comercial.

Por otro lado, existe la información acerca del acceso a los mercados, como puede ser la información relativa a los aranceles, la normativa europea o los Incoterms. La información relativa a los gustos de los consumidores, nuevas tendencias y características de los mercados es otro tipo de información esencial en estudios de mercado y marketing.

La tarea de investigación de mercados y recolección de datos debe llevarse a cabo por personas con alta capacidad de análisis y administración de datos.

En el ámbito comercial, las principales fuentes de información son:

1 Fuentes de información interna: información de la propia empresa, generación de datos, creación de reportes, manejo y organización de información.

2 Fuentes de información externas a la empresa: fuentes de información como las que se enumeran a continuación:Organizaciones institucionales y gubernamentales a nivel nacional:ICEX España Exportación e Inversiones.Oficinas comerciales en el exterior.Ministerio de Economía y Competitividad.Ministerio de Industria, Energía y Turismo.Consejerías de comercio a nivel regional.Cámaras de Comercio de España.Consejo superior de Cámaras de comercio y red de cámaras de comercio en el exterior.Agencias de comercio.Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior.Colegios oficiales de profesionales.Organizaciones internacionales:OMC, FMI, Banco Mundial, OCED, UE, etc.Proveedores de información: Kompass, Dialog.

Actividades

5. Suponga que usted regenta un negocio y necesita buscar intermediarios e información en general del sistema de distribución en España. Haga una prueba de búsqueda en tres de estas fuentes de información.