Читать книгу Оценка стоимости технологий: проблемы бизнеса и финансов в мире исследований и разработок - Питер Ф. Боер - Страница 23

Главные задачи этой стадии – решить уже известные проблемы и определить данные о затратах и результатах, которые нужны инженерам и специалистам по маркетингу, чтобы приступить к стадии разработки. Для их эффективного решения нужно определить предварительный целевой рынок. В большинстве случаев это требует инвестиций в исследование рынка, которое может осуществляться как внутренним персоналом, так и консультантами со стороны. Когда технология имеет много отдельных применений (как в примере с вакциной), можно одно «ведущее» применение довести до стадии ТЭО, в то время как другие рассматривать в замедленном темпе или приостановить работу над ними.

Система вех придает четкость определению сроков и ответственности. Она также гарантирует, что важнейшими проблемами будут заниматься в первую очередь и что все вопросы технико-экономического обоснования будут разрешены до начала стадии разработки. Этот подход обеспечивает минимизацию риска. Другие функциональные подразделения компании, особенно маркетинг, могут также использовать эти вехи.

Вхождение проекта в стадию ТЭО подразумевает, что руководители НИОКР и компании в целом убеждены: проект должен продвигаться к стадии разработки. Однако они хотят, чтобы были выявлены все технические нюансы, которые «могут остановить представление» (токсичность, патенты конкурентов и т. п.), определены объем работ по проекту и его потребности в ресурсах, а также весь путь к коммерциализации проекта. Должна быть твердая уверенность в том, что любые проблемы регулирования и любые патентные вопросы будут решены до того, как произойдет переход к разработке.

Примеры стадии 2

Генетическая вакцина. Стадия ТЭО для проекта генетической вакцины начинается с решения развивать дальше многообещающий предварительный успех испытаний на животных по целевой болезни («ведущее» применение). Существует потребность оптимизировать ген и систему его «доставки» (состоящую из одноразовых генных кассет, прототипа портативного «генного ружья», и правил их использования). Должны быть составлены планы производства генных продуктов в соответствии с Правилами организации производства и контроля качества лекарственных средств Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (Food and Drug Administration, FDA) и планы набора добровольцев для испытаний на людях. К обеспечению этой деятельности следует привлечь консультантов и поставщиков.

Ионная хроматография. Принимается решение изготовить несколько опытных образцов ионного хроматографа и разработать согласованные аналитические методы для нескольких перспективных применений прибора. Эти приборы проходят эксплуатационные испытания в нескольких корпоративных лабораториях для получения отзывов пользователей о результатах работы и надежности. Приглашается местная фирма-подрядчик для сборки опытных образцов, что обеспечивает получение данных о затратах. Ясно, что для бизнеса существует благоприятная возможность продавать как приборы, так и связанные с ними изделия одноразового использования и что затраты будут находиться в соответствии с другими хроматографическими приборами. Теперь, когда подана патентная заявка, будут представлены доклады на национальные научные совещания, чтобы стимулировать интерес к концепции извне.

Каталитический конвертер. Хотя концепция снижения автомобильных выхлопов с помощью конвертера с электроподогревом доказана, существуют грандиозные сложности с принятием продукта изготовителями комплектного оборудования (original equipment manufacturers, OEM) для автомобилей. Крупной технической проблемой становится время, необходимое для предварительного нагрева конвертера перед запуском. Эта проблема разрешается посредством ряда усовершенствованных и остроумных конструкций, которые снижают время до нуля. Установка конвертера в реальном автомобиле связана с проблемами, касающимися местоположения, размера и формы прибора и источника электрической энергии. Прибор должен служить на протяжении 100 000 миль пробега и пройти испытания при сильной жаре и вибрации, которые различны для каждого OEM. Необходимо построить и запустить опытную производственную линию и найти источник каталитических композиций благородных металлов. Несколько автомобилей, изготавливаемых на заказ, оснащаются конвертерами, чтобы получить опыт их реального использования. Появляются конкуренты, которые выдвигают другие технические решения данной проблемы.

Стадия технико-экономического обоснования проекта связана, как правило, с рядом характерных для нее технических вопросов. Для ведущего продукта должны быть составлены предварительные спецификации, основанные на том, что на этот момент известно о потребности рынка в этом продукте, о его эксплуатационных качествах и о связанных с ним затратах. Должны быть установлены методы проведения испытаний для важнейших спецификаций, если их еще нет. Необходимо представлять себе концепцию процесса изготовления. Например, если для производства продукта (допустим, фотографий – а фотоотпечатки и образцы пока что делаются вручную) должен использоваться непрерывный процесс, следует продемонстрировать осуществимость непрерывного производства. Предлагаемый процесс изготовления должен быть достаточно продуманным, чтобы не требовать чрезмерно дорогих материалов или не быть связанным с неприемлемым количеством отходов. Экспериментальная деятельность может переместиться на более высокий уровень – с лабораторных испытаний к испытаниям на «стендовом» оборудовании. Первые расчетные оценки затрат на изготовление продукта в промышленных масштабах (±30 %) должны быть сделаны на основе предварительного процесса изготовления. Это последнее упражнение, вероятно, позволит выдвинуть предложения относительно путей совершенствования процесса производства и структуры затрат, несомненно, потребующие дальнейших исследований.

Действующие лица стадии 2

Все наши иллюстративные проекты на этой стадии включают инженерно-технический персонал и консультантов для проектирования и сборки опытной аппаратуры. Штат и спектр специальностей, требуемых для технической работы, значительно расширились. Ученые теперь, помимо получения нужных для целей проекта данных, переключаются на решение проблем сплочения коллектива. Персонал, занятый в проекте, в тесном сотрудничестве со специалистами по маркетингу информирует потенциальных клиентов и сотрудников компании о своих концепциях и занимается их продвижением, а также оценкой обратной связи. Для управления проектом могут быть назначены межфункциональная группа и ее руководитель.

Финансовые и коммерческие проблемы стадии 2

К этому моменту темпы расходования финансовых ресурсов проекта существенно увеличились. Счета на оплату труда (человеко-часов), оборудования, гонораров за консультации, групповых тематических опросов потребителей и поставок начинают скапливаться на столе главного финансового директора, а поступлений пока не видно. До принятия на себя дополнительных обязательств по выплате средств руководство хотело бы получить дополнительные гарантии достижения успеха. Акцент в вышеупомянутом балансе смещается с создания благоприятных возможностей к обеспечению снижения риска. Отслеживание затрат и появления технических новшеств происходит более часто и более интенсивно.

Поскольку сроки, затраты и потребности в ресурсах определены, оценка стоимости становится менее «размытой». Инвестиции в изучение рынка, если они не осуществлялись на концептуальной стадии, теперь крайне важны, так как могут прояснить потенциальные доходы при разнообразных сценариях объемов и ценообразования. Если проект выглядит слитком рискованным, сейчас самое время «выдернуть вилку из розетки», несмотря на уже сделанные затраты и ущемленные амбиции.