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Die Go-to-Market-Strategie ist ein wesentlicher Aspekt jedes Produktes. Sie beschreibt, wie Ihr Produkt es in die Hände der Nutzer und Kunden schafft. Sie betrifft jede Art von Produkt – vom Kunden bis zum Unternehmen –, kommt aber am häufigsten zum Einsatz, wenn an Geschäfte (Business) verkauft wird. Ihr Produkt wird vielleicht von einer unmittelbaren Vertriebsorganisation verkauft oder mittels eines indirekten Kanals wie Vertriebspartnern oder Wiederverkäufern oder direkt an den Kunden.

Der Verkaufsprozess beginnt mit Marketing, das seinerseits viele verschiedene Strategien und Methoden nutzt. Letztlich gibt es immer eine Art von Trichter, beginnend mit Menschen, die sich bewusst werden, dass Sie existieren, und die hoffentlich durch den Trichter voranschreiten bis zu dem Punkt, an dem sie aktive Nutzer und Kunden werden.

Der neue PM muss den gesamten Trichter von der Bewusstseinsbildung über die Erprobungsphase bis zur Einführung verstehen. Es ist besonders wichtig, das Leistungsvermögen und die Beschränkungen des Vertriebskanals zu verstehen. Ihre Kollegen aus dem Product Marketing sind normalerweise Ihre unbedingten Quellen, um mehr über Ihre Go-to-Market-Strategie zu lernen.