Читать книгу Я + РАБОТА = ЛЮБОВЬ. Учебник для всех, кто ищет работу или помогает ее искать своим клиентам - Ирина Добрынь - Страница 15

Успешные люди не боятся менять свою жизнь и начинать с нуля. Они используют свой опыт, чтобы отслеживать самые перспективные направления. Они готовы бросить все, что имеют, если чувствуют их занятие больше не актуально. Но не стоит по «первому писку» клиента искать новые профессиональные направления. Для начала выясните, что им движет. От этого будет зависеть дальнейший сценарий консультации.

Обратите внимание на то, что вам нужно обязательно проговорить и утвердить с клиентом цель и сценарий консультации. Если нет цели, то очень сложно остановиться в консультировании – оно может продолжаться бесконечно (особенно со «сложными» клиентами – думаю, вы понимаете, о чем я говорю). Экономьте свое время и силы.

Итак, перед вами список запросов клиентов и сценарии консультаций для каждого из них. Если вы встречаетесь с необычным запросом, которого нет в списке, разработайте свой, действуя по аналогии.

1. Нет возможности карьерного роста или профессионального развития. Карьерные амбиции все чаще становятся причиной смены работы. Активного и энергичного человека стремящегося к результату вряд ли устроит работа без возможности карьерного роста (если речь не идет о приобретении опыта, который обычно получают в небольших фирмах). Таких людей отсутствие карьерных перспектив повергает в уныние, ведь они хотят двигаться вперед, развиваться и применять новые навыки.

Если работа не дает полностью раскрыться, реализовать свои идеи и душит потенциал, человеку необходимо подумать над тем, как найти другую, более перспективную работу.

1) Оценка потенциала рынка вакансий (востребована ли профессия и уровень профессионализма, уровень заработных плат по данному направлению)

2) Повышение квалификации в нынешней профессии → Построение личного бренда

2*) Приобретение новой специальности → Профориентация → План построения карьеры.

2. Работа делает несчастным. Работа должна быть интересна, должна волновать и увлекать. Если же от мысли, что надо идти в офис находит тоска или охватывает депрессия, то есть повод задуматься. Мы сейчас говорим не об обычной усталости. Если вы съездили в отпуск, но это не помогло, если находясь на рабочем месте вы считаете минуты до конца рабочего дня, ощущаете себя разбитым и больным, если разочарование перекрывает положительные эмоции, которые вы некогда получали (или еще получаете) от этой работы, если былым энтузиазмом уже не пахнет – пора всерьез подумать о смене места работы. Ведь постоянно находиться в стрессе нельзя. Чтобы не наступить на те же грабли и найти работу, которая будет вам по душе, вероятно необходима профориентация.

1) Поиск новых возможностей внутри своей профессии → План построения карьеры

2) Профориентация → План построения карьеры

3. Работа не совпадает с жизненными ценностями. Если работа не соответствует моральным принципам и убеждениям, вкусам или особенностям характера, человек вряд ли добьется успеха в этой области.

Если вы не умеете врать и вам сложно обмануть человека, работа продавца подержанных автомобилей вам точно не подойдет. Не любите сплетни и пересуды, в редакции желтой газеты вам делать нечего: как бы вы ни старались, нелюбовь копаться в чужом грязном белье рано или поздно станет причиной, по которой вы решите поменять работу.

1) Поиск новых возможностей внутри своей профессии → План построения карьеры

2) Повышение квалификации в нынешней профессии → Построение личного бренда

3) Приобретение новой специальности → Профориентация → План построения карьеры

4. Проблемы в коллективе или конфликт с руководством. Натянутые отношения с начальством и с коллегами: такая обстановка отрицательно сказывается на производительности труда и не позволяет в полной мере сосредоточиться на выполнении работы. Конфликт нужно обязательно попытаться разрешить.

Если причина только в «плохом» начальнике, то не известно, какой сюрприз ожидает на новом месте. Быть может лучше и проще попытаться наладить отношения со старым начальником, чем выстраивать их с новым. Если вас не устраивают соседи по лестничной площадке, вы же не спешите сменить место жительства. Вот и к руководителю отнеситесь попроще, например как к неизбежным капризам погоды.

Надо понимать, что даже хороший руководитель редко когда вызывает теплые чувства. Подчиняться ему все равно придется, и это занятие далеко не самое приятное в принципе.

Бывают случаи, когда найти общий язык практически невозможно: так действительно бывает (проверено на себе неоднократно). Проанализируйте, насколько трудно работать в данной обстановке и стоит ли вообще продолжать это делать, а уже после принимайте решение об увольнении.

С недовольством и негативом в коллективе бороться сложнее. Самое правильное – сохранять нейтралитет и не вступать в дрязги и пересуды. Есть такие сообщества, которые напоминают серпентарий – и какой бы интересной ни была работа, негативное окружение перекроет все плюсы и оставит в минусе. Лично я считаю, что окружение – это едва ли не самое важное в любых жизненных процессах. Если я нахожусь среди сплетников, то либо сама незаметно стану такой, либо меня «изживут». В подобных ситуациях я предпочитаю уйти до того, как все это начнет происходить.

Самое главное – понять: проблема во мне и надо работать над собой, или проблема в предлагаемых обстоятельствах.

1) Оценить обстановку → План личностного роста

2) Сменить компанию → План построения карьеры

5. Работа не удовлетворяет финансовые потребности. Основная причина, по которой люди ищут новую работу – недостаточно высокая (на их взгляд) заработная плата.

Кто-то надеялся на рост при трудоустройстве, но так и не дождался, кому-то зарплату урезали в процессе работы, в некоторых компаниях зарплата в принципе не индексируется годами.

Причина сменить работу очевидная, но тут важно учитывать следующие моменты:

* Действительно ли зарплата ниже рынка, или же в вас говорит задетое самолюбие?

* Оцените рынок. Убедитесь в том, что ваша стоимость на рынке труда как высококвалифицированного специалиста действительно больше чем вам сейчас платят. Проанализируйте свои профессиональные навыки и рынок вакансий: на самом ли деле реально найти работу лучше прежней?

* Представьте, что с завтрашнего дня вам повысят зарплату. Останетесь ли вы работать в этой компании? Является ли маленькая зарплата единственной причиной поиска новой работы?

Во многих компаниях, к сожалению, очень медленная реакция на профессиональный рост сотрудника, на расширение его обязанностей, на изменения рынка труда. Часто руководство действует из принципа: «молчит, значит все устраивает».

Очень большая ошибка считать, что если я когда-то зарабатывал условных 100 тысяч рублей, значит сейчас я не соглашаюсь работать за меньшие деньги. Задумайтесь о том, что ваша квалификация со временем могла отстать от рынка, и сейчас за набор ваших профессиональных умений платят в полтора раза меньше. Такое часто случается – если не развиваться профессионально и работать как на заводе «от звонка до звонка», выполняя привычный набор движений.

Еще одна огромная ошибка: «у меня ипотека/кредит/я не смогу прожить на эти деньги, поэтому я претендую на такую-то зарплату». Работодателю наплевать на ваши кредиты, для него важно иметь сотрудника-«звезду», который сможет выполнять конкретные задачи. Именно за это работодатели и готовы платить. Поэтому прежде, чем назначать себе «цену», нужно снять розовые очки и заняться изучением рынка труда, промониторить вакансии на работных порталах, проконсультироваться со специалистом, разработать план развития и только потом объективно оценивать себя.

Если вы, будучи действительно ценным сотрудником и крутым профессионалом, востребованным на рынке труда, просите начальника о прибавке, а вас игнорируют, пора задуматься о смене места работы.

1) Сменить компанию → План построения карьеры

2) Повышение квалификации в нынешней профессии → Построение личного бренда.

6. Работа отрицательно влияет на здоровье. Помните – здоровье не купишь! Даже если вы не работаете на атомной станции и не добываете уголь в шахтах, это еще не говорит, что вашему здоровью ничего не угрожает. Расстройства, переживания, переработки и хронический стресс могут нанести вашему организму больше вреда, чем химические отходы. Рабочий день, проведенный на ногах без единой возможности присесть может привести к заболеваниям ног, а работа во влажном подвале способна вызвать легочные заболевания. Очень важно оценивать реальный ущерб здоровью и, если он есть, работу лучше поменять.

1) Сменить компанию → План построения карьеры

2) Подумать о приобретении новой специальности → Профориентация → План построения карьеры.

7. Неправильный выбор профессии. Если вы считаете что совершили ошибку при выборе профессии, не стоит относится к этому как к чему-то, что навсегда определило вашу судьбу. Смените работу, смените профессию. В чем проблема?

Конечно, это большой риск: нужно начинать все с нуля. Но этот риск оправдан. Вы выбираете между тем, чтобы до конца жизни быть несчастным и ненавидеть каждый рабочий день, или же приложить усилия, чтобы стать счастливым человеком и профессионалом в любимой сфере деятельности. В наш век медиа новые возможности обучения и заработка доступны как никогда раньше.

Изучите проект Владимира Яковлева «Возраст счастья» и перестаньте говорить «я слишком стар, чтобы что-то менять». Это проект о новом стиле жизни, суть и смысл которого в том, что жизнь после 50-ти представляет собой следующий, полноценный этап развития, пик человеческой жизни, время, когда можно получать от жизни максимальное удовольствие.

Владимир коллекционирует истории тех, кто живет яркой насыщенной жизнью далеко за 50. Например, Грейс Кук (83 года) стала рок-звездой, альпинист Иван Душарин (63 года) решил покорить все самые высокие вершины мира (и сделал это в течение года), Тао Пошон-Линч в 90 лет стала танцовщицей, Гунни Йенсен (63 года) стал изобретателем и запатентовал 75 изобретений, Рут Флауэрс (72 года) – клубный диджей и дает несколько концертов в неделю, Пол Феген (78 лет), будучи мульти-миллионером, стал карточным фокусником, и дает от 5 до 10 выступлений в неделю, Егор Мишустин (83 года) одной рукой очень быстро поднимает восьмикилограммовую гирю – 60 раз за две минуты. И так далее, и тому подобное. Много, очень много вдохновляющих историй со всего мира. Рекомендую познакомиться с этим прекрасным проектом всем и не бояться менять свою жизнь, сколько бы лет вам ни было!

1) Профориентация → План построения карьеры

8. Не по плечу. Жизнь не стоит на месте, обстоятельства меняются, и работа со временем может становиться неподъемной ношей. Кто-то создает семью и уже не может работать в прошлом ритме, у кого-то слабеет здоровье или появляются больные родственники, и так далее. Поэтому возникает потребность сменить работу на менее напряженную или уйти на фриланс.

Случается, что, устраиваясь на работу, человек переоценил свои возможности, но по факту не справился. В итоге – работа стала для него пыткой, а для работодателя – мучением.

Есть простое задание, чтобы оценить ситуацию. Возьмите лист бумаги, разделите его на две части: «плюсы» и «минусы». То есть «причины, по которым мне нужно остаться на этом месте» и «причины, по которым мне надо найти новую работу». Учитывайте и записывайте все, что вам нравится или вас не устраивает: от времени на дорогу и до авторитета вашей компании на рынке.

Если вы видите, что причин для смены работы больше, чем причин остаться, и они достаточно веские, то вперед – на поиски новой работы!

1) Оценить обстановку и свои силы для продолжения работы в компании → Оценить потенциал рынка вакансий (востребована ли она, уровень зарплат) → Смена работы → План построения карьеры

2) Подумать о приобретении новой специальности → Профориентация → План построения карьеры

3) Повышение квалификации или изменение направления в нынешней профессии → Построение личного бренда.

9. Профессиональное выгорание. Алена Владимирская, основатель проекта «Антирабство» утверждает, что как такового «профессионального выгорания» не существует. Есть результат длительного несоответствия вашей карьерной цели и текущей позиции в компании. Разница между мечтой и реальностью приводит к тому, что вы испытываете раздражение и нежелание ходить на работу. Это и называется выгоранием.

Если не помогает двухнедельный отпуск, если не интересны нововведения в компании и развитие в профессии, если самое ужасное слово для вас это «понедельник», то тогда действительно стоит задуматься о об изменениях.

Для этого необходимо определить «тактический разрыв» между желаемым и действительным, поставить новые цели и составить план действий по их достижению.

1) Оценить обстановку и свои силы → Оценить потенциал рынка вакансий → Смена работы → План построения карьеры

2) Оценить обстановку и свои силы → Подумать о приобретении новой специальности → Профориентация → План построения карьеры / бренда