Читать книгу Я + РАБОТА = ЛЮБОВЬ. Учебник для всех, кто ищет работу или помогает ее искать своим клиентам - Ирина Добрынь - Страница 7

В этой книге мы не будем говорить про классическое построение карьеры. Наша цель – создание личного бренда, который поможет в построении карьеры мечты.

Термин personal branding был впервые использован в 1997 году американским бизнес-гуру Томом Питерсом в статье The Brand Called You. Раньше в условиях низкой конкуренции на рынке потребность в персональных брендах была низкой. Два века назад персональные бренды были востребованы в основном среди звезд эстрады и писателей. Но сейчас в связи с молниеносным развитием медиа ситуация изменилась.

Задача персонального бренда

Персональный бренд – это ответ на вопрос: «Почему я?». Его главная задача – помочь целевой аудитории выбрать конкретного человека.

Ежедневно наш мозг обрабатывает колоссальное количество информации. Чтобы упростить себе задачу и не тратить ресурсы на оценку ситуации, он на все наклеивает ярлычки («хорошо», «плохо», «красиво», «опасно» и тд). Чем проще ярлычки, тем легче и быстрее мозг принимает решения.

Внимание, вопрос: как повлиять на человека и его мозг, чтобы он воспринимал нас так, как надо нам? Все очень просто – ярлык нужно прикрепить на себя заранее. Самостоятельно. Не дать человеку возможности прицепить к вам свой ярлык. Приходить нужно с готовым и правильным ярлыком.

Например, Игорь Манн сам себя назвал «Номер 1 в российском маркетинге». Таким его и воспринимают клиенты и читатели. Хотя наверняка в России есть немало действительно талантливых и успешных маркетологов.

Кому нужен персональный бренд

Принято считать, что персональный бренд необходим в трех случаях: политика, бизнес и шоу-бизнес. Отчасти это так.

Политики и чиновники: бренд помогает заслужить доверие избирателей, обеспечивает их приверженность.

Предприниматели: бренд является ресурсом продвижения самой компании (узнаваемость, работа с клиентами, покупателями, партнерами, СМИ).

Шоу-бизнес, медиа и спорт: даже не обсуждается, здесь все строится вокруг бренда. Кстати, это самые дорогие сферы с точки зрения как вложений в бренд, так и стоимости брендов на рынке.

Но сейчас все чаще говорят о том, что персональный бренд нужен для успешного построения карьеры. Поэтому добавим еще одну категорию: люди, работающие по найму.

Персональный бренд наемного сотрудника

Для наемного работника цель создания персонального бренда – повышение заработной платы.

Рост может происходить в рамках одной компании. Например, человек хочет повышения в должности. Или при переходе в новую компанию на должность классом выше, куда не так просто попасть: в таком случае необходимо готовиться заранее.

Персональный бренд – это обещание. Наемный сотрудник дает только одно обещание: качество услуги. Своим именем он указывает на то, чего можно ожидать от его работы: много креатива или полную детализацию, скорость работы или качество управления командой.

Для наемных сотрудников личный бренд предоставляет огромные карьерные возможности. За такими людьми охотятся компании, таких желают заполучить. Человек, являющийся брендом в своей сфере, может назначать себе хорошую цену.

Людей-брендов узнают, о них говорят, о них пишут. К таким людям обращаются с предложениями, таким людям предлагают работу. Именно у них раздаются новые звонки и открываются новые возможности. Личный бренд создает добавочную стоимость, за которую клиенты и компании готовы платить больше.

Ценность человека-бренда зависит от его уникальности, от гарантий, которые он может дать на свою работу, от известности, авторитета. Он интересен многим нанимателям, даже если и стоит дорого. Он сам выбирает, кого осчастливить, чье предложение принять.

Из чего же складывается стоимость? Для топ-менеджеров, управленцев, специалистов в узких областях или других людей «штучного» формата важная составляющая – знают ли их на рынке, есть ли у них определенная известность и репутация. Если же человека воспринимают как рядового и заурядного специалиста, то очевидно, что ему не стоит рассчитывать на высокую зарплату.

Личный бренд для наемного сотрудника – это всегда в первую очередь разговор о повышении своей цены на рынке. Естественно, за счет роста ценности.

Чем будет руководствоваться менеджер по подбору персонала, если ему надо выбрать одного из множества соискателей? Это факторы профессионализма, экспертности, надежности, доверия. Профессионалов, вызывающих доверие, приглашают в команды и проекты. Рассчитывать на большее могут только те, кто пришел с уже приклеенным ярлыком, у кого есть личный бренд.

Первое, что обычно делает HR – идет в интернет, чтобы проверить поисковую выдачу на имя интересующего человека. Если по фамилии и имени нет вообще ничего – это вызывает недоумение и даже настороженность. Ведь если человек является профессионалом – он обязательно будет где-то мелькать.

Если же HR находит видео выступлений, статьи в отраслевых журналах, записи в блоге, посвященные узкой тематике – он позвонит и будет держать такого человека в шот-листе, в самом актуальном списке интересных кандидатов.

Необходимость продвигать себя на рынке труда – это реальность сегодняшнего времени, с которой приходится считаться. Есть хорошая статья на эту тему: «Прекратите искать работу! Как изменится рынок труда в 21 веке» (ее можно найти на сайте hbr-russia.ru). Автор пишет, что все больше компаний и сотрудников предпочитают и выбирают более гибкий и независимый характер отношений. По данным глобального института МсKinsey, 20—30% работоспособного населения выполняет какую-либо форму независимого труда, и доля таких людей стремительно растет.

У каждого из нас есть выбор: смириться с тем, что трудишься на нелюбимой, низкооплачиваемой должности, знать, что тобой не дорожат и при случае, сославшись на кризис, без особого сожаления уволят, либо начать работу над собой и искать лучшей доли.