Читать книгу Записки корпоративного тролля - - Страница 20

Как правило. чем старше фирма, тем больше собственные финансисты препарируют ее, как лягушку в лаборатории, раскладывая затраты по полочкам, чтобы каждая копейка визжала от точности! В юных компаниях финансы – скромный слуга, но в зрелых – они короли, что делят пирог до крошки: стоимость продукта, подразделения, сегменты B2B и B2C, маржинальность – все под микроскоп. В телекоме это: базовые станции, фиксированная связь, окупаемость каждой железяки. "Окупается ли эта станция?" – вопрошают они, словно оракулы, и если нет – под нож! Но позвольте рассказать историю из моих пиратских рейдов, где две компании сражались за рынок, как гладиаторы, а финансисты решили исход битвы одним росчерком пера.

Жили-были две солидные телеком-компании, обе с финансистами – деловыми, расчетливыми, в костюмах, что блестят, как золотые монеты. Боролись они за второе место на рынке, причем одна чуть не вырвалась на первое, но – увы! – поскользнулась. Причина? Комплексная, как симфония, но ключ – в распределении затрат, когда на сцену вышла новая технология 3G, а старый 2G бизнес еще дышал. Компания-проигравшая (та, что в итоге скатилась на последнее место) решила быть "справедливой": новые 3G-станции – часть кор-бизнеса, так что затраты делили поровну на старые 2G и новенькие 3G. Аренда, электроэнергия, все пропорционально – как дележка пирога на пиру, где каждый кусок равен. Результат? Окупаемость 3G растянулась на века: новая станция должна была приносить сверхдоходы, чтобы оправдать долю от старого котла. На старте любой технологии это утопия – как требовать от щенка бегать марафон!