Читать книгу Продавец привычек. Основы управления специализированной розницей - - Страница 2

Здравствуйте. Меня зовут Артём Лазука, и последние 13 лет моя жизнь – это табачный ритейл. Я не теоретик и не аналитик с экрана телевизора. Я предприниматель, который прошел путь с нуля до создания сети, которая сегодня включает 150+ магазинов под брендом

«Bazooka Store».

Но «Базука» – это давно уже не просто магазины кальянов. Это

– экосистема:

– Оптовая компания, которая обеспечивает товаром всю сеть.

– Консалтинг и поддержка для тех, кто хочет повторить наш путь. Через нас прошло более 200 предпринимателей – начинающих франчайзи и опытных ритейлеров в 70+ магазинов.

– Собственные IT-продукты, которые решают реальные проблемы табачных магазинов.

– Собственные образовательные форумы и лектории, для обмена опытом между ритейлерами.

Проще говоря, я не просто «съел собаку» на этой индустрии – но съел ее с котом в придачу, помыл тарелку и научился готовить это блюдо сам.

Лично запускал производство табака и кальянов, импортировал товары из Китая, наладил выпуск чашек для кальянов и создал собственный бренд подов Vortex. Я знаю всю кухню изнутри: от нюансов логистики и контроля качества до тонкостей маркетинга и увеличения продаж. Этот многопрофильный опыт научил меня главному: строить бизнес нужно комплексно, от идеи до отлаженного механизма. И теперь я готов делиться этими знаниями.

Почему эта книга именно о ритейле?

Потому что розничная торговля – это самый перспективный и масштабируемый сегмент в нашей индустрии. Тот, кто контролирует точки сбыта, контролирует рынок.

Математика проста: одна успешная точка – это случайность.

Вторая – совпадение.

Третья – закономерность.

В отличие от производства или импорта, где масштабирование упирается в огромные капиталовложения и сложности. Ритейл может масштабироваться иными путями.

Сами магазины объединяются в ячейки – кусты, которые в свою очередь объединяются в кластеры. таким образом, по сути, вы делаете одно и тоже, только много раз.

В книге я не буду давать теоретические советы из учебников, но дам вам практические, проверенные «в бою» инструменты – от выбора локации до построения команды и запуска франшизы. Я постараюсь помочь вам избежать дорогостоящих ошибок и построить бизнес, который будет приносить деньги и свободу.

Важно! Когда я развивался, мне сильно не хватало взгляда опытных предпринимателей со стороны. Мне очень важно, чтобы у вас получилось. Поэтому, на мой взгляд важные моменты, я буду подсвечивать словом «совет». Просто доверься, пропусти этот опыт и наслаждайся результатом. Не обещаю, что все 100% гипотез сработают, но 90% точно. И да, не думайте, что эти инструменты применимы только к табачному ритейлу. Они подходят, по сути, к любой ритейл торговле. Например, в момент написания этой книги, мы вполне успешно развиваем и масштабируем нашу вторую сеть в сфере сладостей. Так что:

1)      Вдохновляемся

2)      Погружаемся

3)      Тестируем гипотезы из книги

4)      Радуемся результату.

Мой путь начался с нуля. Ваш – может начаться с этой книги.

Артём Лазука, основатель сети «Bazooka Store».