Читать книгу Продавец привычек. Основы управления специализированной розницей - - Страница 6

Я бы хотел рассказать пару слов о семье. В 21 год я женился, в 22 у меня родился сын, а в 25 лет я успел развестись. Это был болезненный этап и каждый из нас успел наделать кучу ошибок в отношениях. Все-таки мы были молодыми. Причина, по которой я пошел дальше, а именно открыл оптовую компанию и ушел и комфортного найма – деньги, с разводом мне попросту перестало их хватать, чтобы обеспечивать себя и свою семью.

Поэтому после недолгих уговоров моего друга мы открыли оптовую компанию «Ру Табак».

У друга уже был свой сбыт и опыт в качестве предпринимателя – он продавал русские табаки оптом (по сути, делал тоже самое, работая на себя).

На нас двоих приходилась вся база Татарстана. Поэтому успех был лишь вопросом времени.

Чтобы открыть оптовую компанию, мы вложились примерно на тот момент по 5000$ (друг для этого продал свою любимую ниву) и мы запустили продажи.

Первый капитал мы удвоили примерно за месяц. А дальше “oh shit, he we go again”.

Первое – опт это много денег, которых постоянно не хватает, поэтому мы взяли свой первый в жизни займ от частного лица. Под 6% в месяц! Второе – мы купили 2 магазина, чтобы переупаковать под продажу франшизы.

Мы активно развивали два магазина. На втором месяце работы мы выкупили точку у арабских конкурентов и переименовали ее в Dark Shop. Это был мой первый опыт регистрации товарного знака

– важнейший шаг для создания защищенного бренда.

Уже через полгода, ближе к зиме, мы с партнером приняли стратегическое решение: упаковать наш успешный опыт и начать продавать франшизу. На самом деле успешным опытом и не пахло, толком не умея считать, мы купили магазины, переупаковали бренд с целью продавать франшизы (ведь паушальный взнос в 7000$ звучит заманчиво, какими же мы были наивными).

Совет: не делайте проект под продажу франшизы. Делайте рабочую бизнес-модель проходящим по критериям «рабочей» см.

«оценка готовности бизнеса к масштабированию».

А потом подумал, «а почему бы нам не сделать кальяны»?

Я думаю, вы поняли, о чем идет речь? Моя вечная жажда нового за 5 месяцев превратила 1 бизнес в четыре (опт, розница, франшиза, производство).

К 25 годам за моими плечами был колоссальный опыт: Мой капитал составлял минус 40000$ (я всегда считал его по формуле: я должен – мне должны + остатки + деньги на счетах и в кассе) провальные проекты, первые успехи и, что самое важное, понимание того, как на самом деле работает бизнес. Я был готов к следующему шагу – созданию по-настоящему масштабируемой компании. Именно этот багаж знаний, выстраданный на собственных ошибках, и лег в основу будущей сети «Базука Стор».

Совет: 1 проект, хотя бы пока проекту не стукнет 3 года.