Читать книгу Продавец привычек. Основы управления специализированной розницей - - Страница 7

Мне было 26 лет, когда на втором году существования компании, мы затеяли второй кальянный фестиваль.

Наступала зима, а у меня на тот момент все еще висел долг в 40000$. И я принял судьбоносное решение: открыть табачный магазин.

Но в этот раз решил сделать все по уму и делать для себя, а не для того, чтобы продать красивую обертку. И начал все это рассказывать в своих соц. сетях.

У меня все еще была оптовая компания, а название мешало ее продвижению (слово табак нельзя использовать в соц.сетях) Поэтому поговорив с партнером (он, кстати, к тому моменту поменялся на моего друга детства, с кем мы работаем до сих пор) мы приняли решение о ребрендинге компании в Bazooka store. Это название было выбрано, потому что оно отражало мою самоиронию. Дело в том, что в детстве меня постоянно так называли и я обижался (до сих пор не понимаю зачем), но со временем понял, крутая кличка и как внутренний бунт назвал так компанию Bazooka.store.

Ситуация на рынке подсказывала, что это идеальный момент: пошли слухи, что акциз на табак для кальяна вот-вот упадет в 5 раз, а его цена на полке – в 2 раза. Тогда массово процветала торговля без акциза, и нужно было успеть захватить волну легальной продукции. Используя старый, уже выстраданный опыт, я решил сделать не

«просто магазин», а самый крутой магазин с самым невероятным дизайном, который я только мог представить. Я впервые в жизни заказал профессиональный дизайн-проект. На тот момент это было лучшее, что я делал, и лучшее, что видел на рынке. Это было принципиально важно. И, разумеется, в первую очередь я отправил на регистрацию товарный знак. С эти кстати есть очень интересная история.

Так вышло, что с разницей в неделю на регистрацию точно такого же товарного знака подала другая организация из Тюмени. мы были совершенно не в курсе друг по друга и «так совпало», однако мы подали на регистрацию на неделю раньше, судились и в конечном счете выиграли в этом споре. у ребят немного завис товар из Индонезии (уголь для кальяна), но это совсем другая история.

На старте мы вложили в товарный остаток больше 10000$ и еще 20000$ – в ремонт и оборудование. И совершили настоящий марафон: успели сделать и открыть магазин буквально за неделю до нашего фестиваля «Хука Волга Фест».

Фестиваль оказался крайне успешным. На него пришло 3,5 тысячи человек, и мы выставили 122 стенда.

Финансовый результат оглушил: мои 80% доли принесли мне 50000$ чистой прибыли, что позволило закрыть все долги и даже немного осталось на приключения.

Впервые за долгие годы мой финансовый баланс стал положительным. Это было невероятное ощущение – гора с плеч.

Позволив себе вздохнуть свободно, я закинул кругленькую сумму на отпуск. Как раз тогда я начал ставить себе первые осознанные финансовые цели. Одна из них – покататься на яхте. Вторая – потусить на Ибице с друзьями. В тот раз я с радостью совместил два в одном.