Читать книгу Сам себе риелтор - - Страница 1

Продажа квартиры. Почему эта мысль часто вызывает не прилив энтузиазма, а сжимающий грудь холодок тревоги? Вместо картинок о новой жизни в голове роятся одни вопросы: страх продешевить, паника от звонков незнакомцев, утомительная беготня на показы, унизительный торг, где вашу память и историю оценивают на вес обоев. И горький осадок после: «Неужели это всё, чего она стоила?»

Посмотрите на Авито или ЦИАН. 9 из 10 объявлений о продаже квартир размещены не собственниками, а риелторами. Просто так? Случайность? Нет. Это рыночная закономерность. Это потому, что тот, кто однажды прошёл этот ад самостоятельно, больше никогда не хочет туда возвращаться. А тот, кто знает систему, – делает на этом деньги.

Привет, меня зовут Данила из агентства «Джексон», я выделяю объект недвижимости среди тысяч других не снижением цены, а повышением его статуса – для закрытого круга.

Объект убирается из открытых продаж и рассылается напрямую агентам, у которых уже есть конкретные покупатели. Так вы не теряете рынок, а подключаетесь к профессиональной сети, где и проходит большинство сделок.

Я пришел в эту сферу из строительного бизнеса. Именно тогда я заметил, что реальных покупателей приводят только риелторы. Наблюдение за цепочкой: «вчерашний продавец – сегодняшний покупатель» заставило изучить механику их работу.

Важно понимать, что продажа – это лишь середина пути. Клиент, который сегодня продал квартиру, завтра будет покупать новую. Риелтор знает его контакт и запрос.

Агенты по недвижимости не просто ищут случайных покупателей – они сразу обращаются к своей базе тех, кто уже находится в активном цикле сделок.

Риелторы в первую очередь продвигают свои эксклюзивные объекты за 4%, во вторую – те, где можно разделить комиссию 2%+2% с другими агентствами. Частные объявления, не сулящие дохода, ими игнорируются.

Именно здесь возникает недопонимание. Когда риелтор звонит по частной публикации и перед показом просит подписать договор, многие продавцы отказываются. Это кажется им подозрительным, хотя на самом деле всё логично – ни один профессионал не станет работать бесплатно, рискуя временем и своими клиентами без гарантий вознаграждения.

Мы меняем эту логику. Через наше агентство вы заключаете «Единый договор» со всеми агентствами города. Он превращает ваш объект в приоритетный для любого риелтора – с прозрачной комиссией. Теперь чем быстрее он найдет покупателя, тем вернее получит свой доход. Таким образом, над продажей работает не одно агентство, а весь рынок. Всю организацию процесса мы берем на себя.

Покупатель, получив предложение от риелтора, почти наверняка проверит вашу квартиру на открытых площадках. И не найдя ее там, он осознает, что держит в руках эксклюзив – предложение из закрытой базы, доступное лишь немногим. В этот момент его охватывает двойственное чувство. Живой интерес к особенностям квартиры и почти физический страх упустить эту уникальную возможность, которая, подобно редкой находке, больше не повторится.

Мы работаем только через закрытые каналы, а весь наш опыт публичных торгов изложен в этой книге. «Сам себе риелтор» – это пошаговая инструкция, как самостоятельно провести сделку на открытых площадках и получить наилучшую цену.

А если в дальнейшем захотите избежать конкуренции в открытых продажах – переходите к закрытым. Контакт для своих: 8-931-999-92-07.

Вот что я вам докажу в этой книге:

1. Продавать как профессионал – выгоднее. Не на 50 тысяч, а на 10-15% от стоимости квартиры. Разница между «продать» и «продать дорого» – это не везение. Это конкретные шаги, которые делают агенты и о которых молчат.

2. Продавать как профессионал – быстрее. Не за полгода измором, а за несколько недель по чёткому плану хладнокровного стратега.

3. 90% объявлений от агентов – не заговор, а естественный отбор. Рынок голосует рублём за тех, кто умеет. Частник видит стены и сантехнику. Профессионал видит товар, упаковку, целевую аудиторию и воронку продаж. И он продаёт не метры, а решение проблем и исполнение мечты. За это платят больше и соглашаются быстрее.

Но самое главное – вы получите не просто инструкцию по одной сделке. Вы прокачаете навык, который останется с вами навсегда.

Вы научитесь вести переговоры. Не спорить и обижаться, а управлять разговором так, чтобы ваш собеседник сам приходил к нужному вам выводу. Этот навык сработает:

В быту: когда нужно договориться со стройбригадой, чтобы они не завысили цену и не схалтурили.

В бизнесе: когда нужно обсудить условия с партнёром или поставщиком.

В судьбоносных моментах: при приёме на работу (обсуждение зарплаты), при покупке машины, при решении семейных споров.

Вы научитесь упаковывать ценность. Видеть не «что есть», а «что это может дать другому человеку». Это ключ к убеждению в чём угодно: от вашей идеи на совещании до важного разговора с близким.

Вы научитесь сохранять хладнокровие. Отделять личные эмоции от деловых интересов. Это, возможно, самый ценный жизненный скилл, который сбережёт вам тонны нервных клеток.

Эта сделка – ваш самый реалистичный тренажёр. Здесь и сейчас у вас есть самый мотивирующий объект (ваша квартира), самые высокие ставки (ваши деньги) и самая сильная обратная связь (рынок либо платит вам, либо нет).

Не упустите шанс не просто получить деньги, а выйти из этой истории другим человеком – более уверенным, переговорщиком, стратегом.