Читать книгу Сам себе риелтор - - Страница 20

У вашей маски Агента должно быть имя. Не ваше. Условное «Алексей Петров, эксперт по недвижимости». У него есть легенда: «Я провел 87 сделок, я знаю этот район как свои пять пальцев». Проговорите это перед зеркалом. Пусть этот персонаж обретет голос. Теперь про реквизит – костюм продавца, не обязательно дорогой, но безупречно чистый и строгий. Внешние атрибуты – это крючки, за которые цепляется сознание. Надевая этот костюм, вы даете сигнал мозгу: «Сейчас говорит не Ваня, продающий свою юность. Сейчас говорит Петров. Он здесь за результатом».