Читать книгу Сам себе риелтор - - Страница 11
Почему продавать нужно как агент, а не как собственник.
Оглавление«Самые успешные переговоры —в которых выигрывают обе стороны. Иначе одна сторона просто найдёт способ позже свести счёты»
– Роберт Чалдини
Продажа квартиры – это не сделка. Это одно из самых эмоционально заряженных событий в жизни человека, где разум вступает в неравный бой с чувствами.
Собственник продает свою историю, свои воспоминания и кусок жизни. Агент продает объект недвижимости. В этой принципиальной разнице и кроется весь секрет эффективности.
Давайте разложим по пунктам, как именно системный подход профессионала ломает тупики, в которые всегда попадает частник.
