Читать книгу Сам себе риелтор - - Страница 8

Вы ведёте покупателя по заранее продуманному маршруту, от сильного к сильному.

Начните с самого выигрышного пространства. Дайте 10 секунд молчаливого созерцания для формирования первого, самого яркого впечатления.

Говорите на языке выгод, а не фактов. Не «Вот кухня 12 квадратов». Скажите: «Обратите внимание, как удачно организовано пространство кухни: всё под рукой, а барная стойка становится местом для утреннего кофе с видом на парк. Представьте, как легко и приятно здесь будет готовить».

Вовлекайте все каналы восприятия. «Почувствуйте, какой здесь тихий двор», «Послушайте, как здесь тихо даже с открытым окном», «Представьте запах свежей выпечки из этой духовки».

Используйте гипнотические речевые паттерны: «Многие покупатели отмечают…», «Вы наверняка оцените…», «Представьте, как через год…».