Читать книгу Сам себе риелтор - - Страница 15

Ситуация собственника: Он не видит недостатков. Для него трещина в стене – «это мелочь», старый линолеум – «еще послужит», ужасный запах в подъезде – «мы уже привыкли». На показе он бессознательно оправдывается и защищает свой дом, вместо того чтобы продавать его.

Решение агента: Агент видит объект холодным взглядом покупателя. Он проводит аудит и дает директивы: «Трещину нужно зашпаклевать, линолеум – вымыть с хлоркой или застелить ковриком, а на просмотре мы будем заходить с улицы через другой вход». Агент не любит эту квартиру – он готовит товар к продаже, упаковывая его и грамотно презентуя, акцентируя сильные стороны и нивелируя слабые.