Читать книгу Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords - Группа авторов - Страница 14

Это пример из старого интерфейса Google AdWords, но он хорошо иллюстрирует мою мысль. Посмотрите на эту группу объявлений, в которой CTR большинства ключевых слов превышает 2 %. Обратите внимание, что некоторые из них сами могут быть заголовками.

Мы это заметили и кое-что предприняли: вытащили эти ключевые фразы из списка и создали несколько абсолютно новых групп объявлений. Вот одна из них:

CTR для фразы [history of religion] подпрыгнул с 2,2 выше 3 %. Улучшение на 36 % вызвало такое простое действие!

Но это еще не все.

В этом случае показатель «кликабельности» увеличился с 2,8 до 5 %, то есть на 79 %! Впечатляет. Плюс, как вы можете заметить, ключевое слово появляется в объявлении не один, а два раза – это совсем не вредно.

Хотите более высокий CTR? Хотите занимать лучшую позицию на странице Google без увеличения платы за клик? Хотите больше денег в своем кармане к концу месяца? Этот фокус будет работать на вас снова и снова. Мы зовем его «Изъять и вставить»[13].

Вы берете ключевое слово с высоким трафиком, изымаете его из группы и вставляете в новую со своим собственным объявлением. Это займет всего несколько минут.

Почему прием «Изъять и вставить» такой простой, но такой действенный?

Иногда вы обнаруживаете, что в ваших группах объявлений есть ключевые слова, которые выбирают гораздо чаще, чем вы ожидали. И вы убеждены, что их CTR мог бы быть заметно выше.

Удалите каждое такое слово из его группы и вставьте в новую, грамотно составив для него объявление.

Это стратегия «Изъять и вставить», и она может творить чудеса с вашим CTR.

Почему же это так хорошо работает? Это легко объяснить. Просто люди с гораздо большей вероятностью кликнут на объявление, если видят ключевую фразу в его заголовке.

Еще несколько примеров для подражания

Вот несколько объявлений, которые наши клиенты и коллеги использовали для продвижения своих бизнесов, и некоторые их ключевые слова. Что самое классное – они далеки от совершенства. Их можно улучшить еще.

Как продать что угодно?

Навыки, которых нет у ваших конкурентов

Невероятные секреты успеха

www.XYZ.com

как продавать

[как продавать]

«как продавать»

– марихуана

– дьявол

– душа

Отрицательные слова в этом примере довольно забавные. Вам определенно не нужны такие клиенты!

Зубные протезы, которыми можно гордиться

Бесплатная консультация и не только

для улыбки, которая завоевывает новых друзей

www.XYZ.com

зубные протезы

доступные зубные протезы

ремонт зубных протезов

зубные протезы за один день

постоянные зубные протезы

частично съемные зубные протезы

Сколько кликов приходится на фразы «ремонт зубных протезов» или «частично съемные зубные протезы»? Если много, каждое из них должно быть изъято и вставлено в собственную группу.

Электроснабжение на заказ

Сделаем индивидуальный проект

Оборудование от производителя, ISO 9002

www.XYZ.com

электроснабжение

электропитание

12-вольтное оборудование

5-вольтное оборудование

электроснабжение 2 категории

источник переменного тока

Можно использовать отдельную группу объявлений только для слов «источник переменного тока».

Трансформаторы переменного тока

Для ОЕМ-оборудования, ISO 9002

Индивидуальный подход, быстрая доставка

www.XYZ.com

трансформаторы

силовые трансформаторы

трансформаторы аксессуары

трансформаторы питания

– роботы в маскировке

Конечно, в данном случае длина некоторых запросов великовата для применения приема «Изъять и вставить», особенно если вы хотите вместить ключевую фразу в заголовок и при этом сделать его информативным.

Избавление от зубной боли!

Стоматология без боли рядом с вами

Вылечим вас и сделаем привлекательнее

www.XYZ.com

зубная боль

зубные боли

средства от зубной боли

лечение зубной боли

избавление от зубной боли

Если на фразу «средства от зубной боли» приходится достаточно поисковых запросов, примените к ней «Изъять и вставить».

Однодневный курс трейдинга

Увеличьте свои доходы

Повысьте свой потенциал трейдера

www.XYZ.com

курс трейдинга

[курс трейдинга]

тренинг по биржевой торговле

[тренинг по трейдингу]

«биржевые инструменты»

курсы по сырьевому рынку

курсы по фьючерсам

Если «курс трейдинга» уже получает достаточно кликов, выньте его отсюда и вставьте в группу с новым объявлением. «Курсы по сырьевому рынку» и «курсы по фьючерсам» тоже, несомненно, должны находиться в собственных группах.

Если вы организуете свои группы объявлений таким образом, чтобы ключевые слова привлекали клиентов к вашим объявлениям (включая их в заголовки или текст), вы сможете получить больше посетителей для своего сайта и завоевать более высокую позицию на странице, платя за клики меньше, чем раньше.

Это очень просто – настолько просто, что большинство людей об этом даже не задумываются. Один лишь этот эффективнейший прием помог нашим клиентам увеличить количество кликов, не платя ни копейкой больше.

Чтобы взглянуть на классическую идеальную группу объявлений, которая все еще служит моделью для подбора ключевых слов и объявлений для поиска Google, посетите страницу www.perrymarshall.com/adwords/idealadgroup.htm.

Как говаривал дядюшка Клод

Вы показываете свою рекламу миллионам. Среди них есть доля – большая или маленькая – людей, которых вы надеетесь заинтересовать. Обратитесь к этим людям и постарайтесь затронуть в них ту струну, которая зазвучит… Они примут решение, лишь взглянув на ваш заголовок… Адресуйте его людям, которых вы ищете – и никому другому.

13

Англ. Peel & Stick.