Читать книгу Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords - Группа авторов - Страница 22

Вот вам еще несколько ценнейших замечаний:

• Всегда есть крайне популярные у рекламодателей ключевые слова с зашкаливающими ставками, сильно превышающими их реальную рыночную стоимость.

• В то же время есть и другие ключевые, не замеченные конкурентами, но способные привлечь лучших – более отзывчивых – потенциальных клиентов. Вы найдете эти слова, если будете использовать правильные инструменты.

• Можно сказать, что каждое ключевое слово из вашего списка представляет отдельный субрынок со своей клиентурой.

• Каждое слово отражает настрой человека в тот момент, когда он вводит его в поисковик.

• За каждым словосочетанием, которое ваши клиенты вводят при поиске, кроется некая нужда, желание, вопрос или предположение (которые сами они могут не осознавать).

• Субрынки некоторых ключевых слов могут быть больше других.

• На субрынках некоторых ключевых слов конкуренция может быть выше.

• Субрынки некоторых ключевых слов дают победителю больший выигрыш, чем другие.

• Продажа произойдет, когда ваше ключевое слово совпадет с тем скрытым диалогом, который клиент ведет сам с собой.

Подборку инструментов по поиску ключевых фраз с описанием их достоинств и недостатков вы найдете на www.perrymarshall.com/supplement.