Читать книгу Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords - Группа авторов - Страница 25

Как в печатной рекламе и на веб-страницах, заголовки в объявлениях могут вызвать самую разную реакцию. Клиент решает, относится ли к нему ваше объявление, в ту самую долю секунды, когда читает ваш заголовок.

Возьмите ключевое слово, которое ваш клиент ввел в строку поиска, и внедрите его в свой заголовок. Для покупателя это будет первым сигналом, что ваша информация его касается. Это означает, что вам стоит создать достаточное число различных групп объявлений для того, чтобы каждое ваше важное ключевое слово имело собственное объявление.

Предположим, вы продаете электрооборудование на заказ. У вашего потенциального покупателя есть много способов искать то, что вы продаете. Он может искать по слову «адаптер». Он может искать по слову «электроснабжение». Он может искать по слову «трансформаторы».

Итак, вы берете свой основной инструмент поиска ключевых слов, например от Google, и формируете там список всех возможных значимых вариантов и терминов для своей рыночной ниши. Затем делите этот список на более мелкие группы, каждую из которых сможете совместить с конкретным объявлением.

Электроадаптеры на заказ

www.xyzadaptors.com

Рекордные сроки изготовления

Получите полную смету за один день

адаптер

адаптеры

сетевой адаптер

силовой адаптер

адаптер на заказ

Трансформаторы на заказ

www.xyzadaptors.com

Экономия на облуживании

Смета за один день

силовые трансформаторы

электротрансформаторы

трансформаторы напряжения

Обратите внимание: данная группа объявлений потребует мощного набора отрицательных фраз, чтобы отсечь тех, кто ищет информацию о фильмах или игрушках-трансформерах[22].

Электрооборудование на заказ

www.xyzadaptors.com

Экономия на обслуживании

Полная смета за один день

электрооборудование

замена электрооборудования

электрооборудование постоянного тока

электрооборудование переменного тока

Все эти объявления не слишком подробные, не так ли? И написаны они просто, без языковых красот. Для людей типа меня и вас они, честно говоря, скучны. Но это нормально. Они не предназначены для человека с улицы.

Эта компания поставляет товар для инженеров. Она говорит на языке, который ее покупатели могут понять и оценить. Со своей аудиторией она на одной волне. И получает хороший показатель отношения кликов к показам (на самом деле даже слишком хороший).

Используйте ваши ключевые слова в заголовках и создавайте столько групп объявлений, сколько нужно, чтобы проделать это для каждого важного ключевого слова. Это заработает.