Читать книгу Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords - Группа авторов - Страница 23

Мы не можем сказать, что нам очень нравится Cosmopolitan; в конце концов, декларируя намерение сделать современную женщину свободной, он в то же время принижает ее, превращая в манипулирующую, корыстную, помешанную на внешности и на диетах секс-рабыню.

Но иной раз в супермаркете мы прихватываем журнальчик. Зачем? Затем, что по всему номеру – и особенно на обложке – раскиданы лучшие заголовки, которые только можно найти в печатной продукции: заголовки, составленные с необыкновенной мудростью и бьющие прямо в цель.

Самый быстрый способ написать мощный заголовок – это просто украсть его у Cosmo.

Недавно мы встречались с одним клиентом и провели большую часть дня, разрабатывая текст для адресной рассылки. Он продает ужасающе скучное промышленное оборудование, описание которого, без преувеличения, способно усыпить большинство читающих. Но мы принесли с собой женские журналы – Cosmo и Redbook. И это был удивительный процесс. Парни, с которыми мы встречались, сначала приняли нас за сумасшедших… пока мы не начали применять позаимствованные формулы. Они были поражены тем, насколько хорошо это работает.

Вот чем нам помог Cosmo:

Все эти заголовки говорят в точности о том, о чем инженеры – или читательницы Cosmo – думают ежедневно, а иногда и ежечасно. Наши заголовки только послужили отражением их мыслей.

Этот метод послужит вам снова и снова.

Ах да – если вы не хотите ежемесячно тратиться на журнал, отправляйтесь на www.magazines.com и щелкайте по обложкам, чтобы увеличить картинку.

Как говаривал дядюшка Клод

Цель заголовка – выделить людей, которых вы можете заинтересовать. Если вы хотите поговорить с кем-то из толпы, первое, что вы говорите: «Эй, привет, Билл Джонс!» – чтобы привлечь внимание нужного человека.

Так и в рекламе. То, что у вас есть, заинтересует только определенных людей и по определенным причинам. Вам нужны только они. Значит, создайте заголовок, который окликнет именно их. Мы выбираем, что будем читать, по заголовкам и не хотим, чтобы заголовки вводили нас в заблуждение. Написание заголовков – настоящее журналистское искусство. Они либо усиливают, либо притупляют интерес.