Читать книгу Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords - Группа авторов - Страница 28

Ваши объявления в Google – это армия трудолюбивых продавцов, чья задача – приводить как можно больше перспективных клиентов на ваш сайт. Но вам не нужен кто попало – нет никакой пользы от праздных зевак. Вам нужны по-настоящему заинтересованные люди.

В конце концов, вам придется платить за каждый их клик.

Что делать, если вы не гонитесь за высоким CTR

Возможно, рынок, на котором вы работаете, переполнен, и тогда ваша задача – вычленить лишь горстку людей, которым действительно подойдет то, что вы предлагаете.

Как в примере выше про адаптеры. Бизнес, который мы продвигали, поставляет электрические адаптеры, конвертеры и трансформаторы, заточенные под каждого клиента и предназначенные для производителей оригинального высокотехнологичного оборудования, причем поставляемые только большими партиями.

Можете себе представить, сколько человек ежедневно ищут в интернете адаптеры, конвертеры или трансформаторы? Даже после добавления отрицательных фраз (о которых мы рассказывали в главах 4 и 5) для исключения нежелательных для нас пользователей – ищущих «Трансформеров» или конвертер валют – все равно остаются люди, ищущие по нашим ключевым словам, но не то, что мы предлагаем.

Например, парень, которому нужно заменить адаптер питания у своего ноутбука, – это не наш клиент.

Так что на объявление ложится нагрузка по отсечению лишнего трафика: оно должно привлечь как можно больше подходящих кликов – и как можно меньше всех остальных. Больше не значит лучше.

Обратитесь к вашим нишевым клиентам

Секрет успеха – в том, чтобы быть ясным и конкретным. Мы собираемся написать объявление, которое обращается именно к тому типу клиентов, который нам нужен.

Конвертеры для OEM-производителей

xyzadaptors.com

От 250 шт., быстрое производство под заказ

Смета за один день, и доставка уже завтра

Это объявление не получит приз за самый высокий CTR или увлекательный текст, но оно удовлетворяет трем критериям:

1) – оно рассчитано на людей, которым нужен не стандартный товар, а производство под заказ;

2) – оно обращается только к OEM-производителям[27];

3) – оно предлагает оптовые поставки.

Много людей увидят объявление, но не обратят на него внимания. И это нормально. Нам нужны клики лишь от тех, кто удовлетворяет перечисленным критериям. Объявление справится со своей задачей.

И снова – здесь нет никакой черной магии. Просто расскажите все как есть: будьте понятным, конкретным, интересным, ориентированным на своего клиента и – самое главное – подходящим ему. Продавайте через монитор компьютера точно так же, как продавали бы лично. Тогда люди поймут, что вы не врете, щелкнут по вашему объявлению и совершат покупку.

27

OEM (Original equipment manufacturer) – производитель конечного продукта путем сборки типовых комплектующих.