Читать книгу Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords - Группа авторов - Страница 31

Представьте, что на ваш вопрос «Сколько сегодня стоят акции IBM?» ваш биржевой брокер промямлил: «Ну, на несколько пунктов подросли» – и уклонился бы от остальных вопросов. Что бы вы о нем подумали?

Вы наняли бы нового биржевого брокера! Вы хотите точно знать, сколько стоит ваш портфель – в долларах и центах. Это единственный способ узнать, зарабатываете вы деньги или теряете.

То же относится и ко всем аспектам вашего бизнеса: к сайту, рассылкам, сотрудникам – ко всему.

Вы наверняка слышали выражение: «Я знаю, что половина моего рекламного бюджета тратится зря. Я только не знаю, какая половина». Если вы компания Coca-Cola и вам нужно проводить имиджевые рекламные кампании на обширнейшем потребительском рынке, это было бы горькой реальностью. Но вы не Coca-Cola. Вы можете расходовать бюджет гораздо эффективнее.

Бизнесы, основанные на заказах по почте, знают этот секрет давным-давно: одна по-настоящему хорошая реклама в правильном месте может приносить деньги месяц за месяцем, много лет, без всяких изменений или чередований. Потому что, если для определения рабочих рекламных формул вы используете точные методы – вы получите формулы, которые сможете применять так часто, как пожелаете. Или еще чаще, если на дворе кризис.

Если для корпоративной Америки реклама – это финансовая черная дыра, то для малого бизнеса эффективные, ориентированные на результат методы продвижения – это один из величайших секретов успеха.

Наш бизнес силен, потому что мы применяем механизмы отслеживания. Мы можем взглянуть на несколько ключевых цифр и сразу понять, где мы находимся. Мы учим наших клиентов, как продвигать на рынке самих себя и свои компании – и достигать успеха. Потому что мы точно так же продвигаем себя и свою компанию.

Вы можете отследить клики в Google и рекламные доллары, используя те же системы, те же механизмы, техники и критерии, которые используем мы.