Читать книгу Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords - Группа авторов - Страница 32

Благодаря Google отследить конверсии и понять, какие ключевые слова приводят к продажам, до смешного просто. Вы можете увеличить трафик там, где он наиболее выгоден для вас, и забрать деньги оттуда, где они тратятся впустую.

Кстати, отслеживание кликов – это не опция: это обязательно, если вы хотите получить всю прибыль, которая вам причитается. А на высококонкурентных рынках это единственный способ выжить.

Существует множество платных программ и сервисов, которые отслеживают конверсии, проводят сплит-тесты целевых страниц и рекламных писем и многое другое. Тем не менее инструмент Google вполне эффективен, бесплатен и, кроме того, интегрирован в саму систему AdWords.

Как работает отслеживание конверсий Google

Для нас – и для вас – инструмент отслеживания конверсий совершает три шага:

1. Когда вы ведете поиск по одному из наших ключевых слов, наше объявление появляется сверху или справа на первой странице результатов поиска. Если вы щелкаете по объявлению, Google помещает маленький файл cookie[31] на ваш компьютер, чтобы следить за тем, что вы сделаете дальше. Это похоже на штамп, который вам ставят на руку в парке развлечений: теперь Google будет знать, что вы уже были здесь.

2. После этого Google отправляет вас на страницу с предложением подписаться на рассылку. Вы просматриваете ее и, если вам понравилось наше предложение, вводите свое имя и адрес электронной почты:

3. Тогда наш сайт отправляет вас на страницу с благодарностью (обычно она содержит возможность бесплатно скачать нечто полезное или какой-нибудь другой бонус). В программный код этой страницы мы включили маленький JavaScript, сгенерированный Google.

Помните тот файл cookie, который Google поместил в папку временных интернет-файлов на вашем компьютере? Google найдет его и сопоставит с кодом JavaScript, как только вы откроете нашу страницу с благодарностью. Вуаля! Он фиксирует вашу подписку как конверсию.

Установка кода слежения

Наладить отслеживание конверсий в Google очень легко. В AdWords зайдите в раздел меню «Инструменты и анализ» на панели инструментов вверху страницы и выберите из списка пункт «Конверсии». Нажмите на кнопку «+ Конверсия».

Google предложит вам дать ей название, а затем определить, какое действие вы хотите отследить.

Здесь вы можете сгенерировать простой JavaScript, который можно вставить в код вашей страницы с благодарностью. Ее посетят только те, кто подписался на рассылку (или зарегистрировался на сайте) или совершил покупку.

Преимущества отслеживания конверсий

Когда люди зарегистрируются на вашем сайте или совершат покупку, Google скажет вам, насколько успешно клики превращаются в действия. Вы сможете увидеть, какие ключевые слова и объявления генерируют конверсии и какие делают это лучше других.

Хотите, чтобы ваш мотор заработал в полную силу? Вот так можно провести дополнительную отладку и тестирование и отшлифовать свой процесс продвижения до совершенства:

• установить более высокие ставки для наиболее прибыльных ключевых слов, чтобы увеличить полезный трафик по ним;

• удалить бесполезные слова, которые лишь зря тратят ваши деньги;

• снизить расходы на приносящие низкий доход кампании и группы объявлений;

• понять, приносит ли деньги реклама в контекстно-медийной сети или только тратит их;

• выяснить, реклама на каких сайтах приносит вам больше денег;

• увидеть, какие объявления привлекают больше платежеспособных клиентов.

Вот так происходит снижение расходов в Google AdWords!

Быстрый пример отслеживания конверсий

Вот набор ключевых фраз, который использовался в одной и той же рекламной кампании. Изначально для всех была установлена одинаковая стоимость. Все они приводили к показу одинакового набора объявлений. Но я знал свои возможности по ставкам: я не мог платить больше доллара за конверсию – в противном случае кампания стала бы убыточной.

Так что я начал с того, что удалил одно из ключевых слов, которое нарушало мое «правило одного доллара»:

За ним последовали другие. После того как я это сделал, мой доход повысился уже в следующем месяце. Google дал мне информацию, которая была мне нужна для усовершенствования рекламной стратегии.

31

Файлы cookie – небольшая порция текстовой информации, которую сайт передает браузеру пользователя. Эта информация служит для идентификации пользователя на сайте при его последующих визитах, для хранения его персональных настроек, а также для сбора статистики о пользователях.