Читать книгу Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords - Группа авторов - Страница 30
Глава 7
Знание своих показателей – это деньги в банке: как отслеживание конверсий Google подскажет вам, что именно работает
ОглавлениеДжош заставлял страницы Google дымиться. У него была прекрасно отлаженная кампания в AdWords по продвижению биодобавок, которая буквально каждую неделю била рекорды по показателю CTR. Трафик зашкаливал. Продукт уходил. Люди покупали. Деньги переходили из рук в руки.
Но потом пришли выписки по кредитной карте.
Джош сравнил свои затраты в Google со своим отчетом по продажам. Корабль дал течь! Он терял деньги – много денег, и быстро.
Левая рука не знала, что делает правая. У него не было налаженной системы отслеживания. Нет возможности отследить продажи по кликам – нет возможности узнать, где же течь.
Джош в панике позвонил нам.
Мы пришли на помощь и научили его отслеживать конверсии[28]. Мы даже зарегистрировали его на www.hypertracker.com[29]. Теперь он смог отследить, из какой группы объявлений пришел каждый доллар, вырученный от продажи. Он внедрил систему – простую, эффективную и беспощадную, – которая считала каждую потраченную копейку, а полученную прибыль сопоставляла с вложением в рекламу.
С этим новообретенным знанием Джош еще нарастил свою рекламную активность в Google, убрав при этом все лишнее. В конце концов ему удалось достичь устойчивой прибыльности на рынке биодобавок – как известно, настолько высококонкурентном, что новые игроки выходят на него каждый день, чтобы вскоре исчезнуть навсегда.
Теперь Джош может делать со своим бизнесом по продаже биодобавок все, что захочет. Он может реинвестировать свои прибыли в расширение бизнеса или же поставить его на автопилот и заняться другими проектами. Он преуспел, потому что без устали вел точный учет каждой цифры.
Вы разумный пользователь Google AdWords, если знаете назубок свои цифры: сколько стоит каждый клик, сколько вы можете позволить себе потратить на привлечение одного клиента и каков показатель ROI[30] в каждый из ингредиентов вашего AdWords-коктейля.
Это хорошо действующая машина, которая может генерировать для вас прибыли день за днем – годами.
28
Конверсия в терминологии Google AdWords – любое действие посетителя сайта, которое представляет ценность для рекламодателя, например покупка товара, регистрация, просмотр определенной страницы и т. д. Отслеживание конверсий – бесплатный инструмент Google AdWords, показывающий действия пользователя после нажатия на объявление.
29
Ресурс, предоставляющий инструменты анализа входящего трафика и трафика промоакций.
30
ROI (Return on investment) – финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций.
