Читать книгу Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords - Группа авторов - Страница 29

Джон Карлтон часто рассказывает об одном высокооплачиваемом популярном копирайтере, который пишет рекламные тексты, ориентированные на рабочий класс. Перед тем как запускать проект, он отправляется с рекламным текстом в бар по соседству, угощает всех выпивкой и зачитывает свое творение. Затем выслушивает комментарии.

Слушатели с энтузиазмом включаются в дискуссию и советуют ему убрать то, исправить это, заменить какие-то слова и т. д. Но копирайтер ждет, чтобы случилась одна вещь.

Чтобы кто-то из этих парней спросил его, где он мог бы купить то, о чем идет речь.

Вот когда рекламщик понимает, что его текст работает. Вот когда он готов к печати – когда незаметно превращает критиков в покупателей.

Возьмите свой текст – объявление для Google, рекламный модуль, текст рассылки – и протестируйте его в другом окружении, в других обстоятельствах, на друзьях или случайных людях. Если люди захотели заполучить то, что вы предлагаете, – значит, вы попали в цель.

Как говаривал дядюшка Клод

Непосвященный изумился бы, узнав, сколько труда вложено в одно рекламное объявление. Иногда это недели работы. Объявление кажется таким простым – а оно должно быть простым, чтобы взывать к простым людям, – но за ним скрываются месяцы исследований, огромные кипы отчетов, обзоров и другой информации.

Так что эта сфера не для лентяев.

Как говорил дядюшка Клод, продвижение в Google – не для лентяев. Однако… отличные объявления могут работать без всякой поддержки месяцы и даже годы (да, и в интернете тоже). Немного найдется активов столь же ценных, как система эффективных объявлений, приводящих клиентов на ваш сайт – и деньги на ваш банковский счет – в режиме 24/7/365.